Growth Hacking 2026: den komplette guiden

Kort fortalt

• De tre mest markante growth hackene i 2025–2026 er produktsløyfer, ikke kampanjer: «Ghibli»-bølgen i ChatGPT (1 million nye brukere på én time ifølge Sam Altman), «vibe coding»-veksten til Lovable og Cursor (Lovable nådde 100 millioner dollar i årlig gjentakende inntekt (ARR) rundt åtte måneder etter lanseringen, Cursor gikk fra 100 millioner i januar 2025 til 500 millioner i juni 2025, nesten uten reklame) og den eksplosive veksten til åpen kildekode-prosjektet OpenClaw (over 100 000 GitHub-stjerner og 2 millioner besøkende på én uke ifølge lanseringsinnlegget fra 29. januar 2026, deretter en sikkerhetskrise).
• Søkekanalen blir en siteringskanal: Med AI Overviews (de KI-genererte sammendragene øverst i Googles søkeresultater) faller andelen besøk med klikk på et organisk resultat fra 15 % til 8 % (Pew Research), og klikkraten (CTR) for posisjon 1 synker med 58 % (Ahrefs, februar 2026). Du må derfor sikte mot de korte søkene KI-tjenestene selv skriver inn i Google («fan-out»), bli anbefalt av andre i stedet for av deg selv (GEO, optimalisering for generative søkemotorer) og være brukbar for agentene (MCP, Agent Skills, WebMCP, protokoller for agenthandel).
• Mitt standpunkt: I 2026 må en growth hacker (1) gjøre produktet sitt tilgjengelig for agenter, (2) produsere egne data som kan siteres, (3) satse på nytt på de underutnyttede fysiske og menneskelige kanalene (arrangementer, håndskrevne brev, lokalradio) og (4) trekke tydelige røde linjer for stjålne data, manipulasjon og udeklarerte KI-ambassadører, som nå er regulert av artikkel 50 i EUs KI-forordning (AI Act), gjeldende fra 2. august 2026.

Hver del åpner med en «quick take», det viktigste å ta med seg på noen få linjer, og slutter med det som venter i den neste. Fra og med del 8 anvendes grepene på LEEZ, det praktiske caset i denne guiden.

↑ Innhold

Del 1

Introduksjon til growth hacking

Hvor kommer begrepet «growth hacking» fra?

Begrepet ble gjort kjent i 2010 av Sean Ellis, som hadde ledet den tidlige veksten i Dropbox, for å beskrive en profil der «det sanne nord er vekst». Andrew Chen spredte det videre i 2012 med essayet «Growth Hacker is the new VP Marketing». Grunntanken: I en oppstartsbedrift uten budsjett kommer veksten ikke først og fremst fra kampanjer, men fra skjæringspunktet mellom produkt, data og markedsføring.

En operasjonell definisjon

Growth hacking er en metode for rask og målt eksperimentering, anvendt på hele kundereisen, for å finne de mest effektive grepene for vekst til lavest mulig kostnad. Den skiller seg fra klassisk markedsføring på tre punkter:

• Omfanget: Klassisk markedsføring stopper ofte ved kundeanskaffelse og merkekjennskap; growth dekker også aktivering, retensjon, anbefaling og inntekt, altså selve produktet.
• Metoden: hypotese, test, måling, iterasjon, i sykluser på noen dager i stedet for årsplaner.
• Profilen: en blanding av teknisk kompetanse (kode, data, automatisering) og forståelse for menneskelig atferd.

I 2026 venter jeg et nytt oppsving for growth hacking. Takket være KI er det rimeligere enn noen gang å skape noe digitalt: Å bygge et produkt er ikke lenger hindringen. Kundeanskaffelsen er derimot fortsatt en utfordring, og det er der metoden igjen blir verdifull.

Rammeverket AARRR («pirate metrics»)

AARRR ble formalisert av Dave McClure i 2007 og deler reisen inn i fem trinn: Acquisition (hvordan folk finner deg), Activation (den første vellykkede opplevelsen, «aha-øyeblikket»), Retention (de kommer tilbake), Referral (de anbefaler deg), Revenue (de betaler). I 2026 legger jeg til to implisitte nivåer: oppdagbarhet for maskinene (å bli sitert av en KI eller anropt av en agent) før kundeanskaffelsen, og tillit som en gjennomgående forutsetning.

Utviklingen frem til 2026

• 2010–2015: de spektakulære hackenes tidsalder, studert som skoleeksempler: Dropbox' verveprogram, Airbnb og Craigslist, og før dem Hotmails signatur «PS: I love you» (1996).
• 2015–2020: profesjonalisering, «growth»-team, product-led growth, industrialisert A/B-testing.
• 2020–2023: mettede betalte kanaler, stigende anskaffelseskostnader, varslet slutt på tredjeparts informasjonskapsler, skjerping av EUs GDPR og av den sveitsiske personvernloven (nLPD).
• 2024–2026: Generativ KI får kostnaden ved eksperimentering og innholdsproduksjon til å stupe, men får også verdien av generisk innhold til å stupe; søkemotorene blir svarmotorer; agentene blir fullverdige «brukere».

Hvorfor begrepet er omstridt

Ordet «hack» har eldet dårlig: Det gir assosiasjoner til snarveier, av og til til praksis i grenseland (vill scraping, spam, dark patterns). Mange selskaper snakker i dag om «growth marketing», «growth engineering» eller «lifecycle». Jeg beholder begrepet av grunnen jeg ga innledningsvis: Det beskriver en tankegang, å finne det asymmetriske grepet de andre ikke har sett. Forutsatt at man står for det med en uttalt etikk: Denne guiden er bygget på den linjen.

Tre ferske kupp viser denne tankegangen i praksis. Det første begynte med enkle portretter i tegnefilmstil.

↑ Innhold

Del 2

Topp 3 growth hacks 2025–2026

2.1 ChatGPT og «Ghibli»-bølgen: 1 million brukere på én time

Bakgrunn. I slutten av mars 2025 integrerer OpenAI den innebygde bildegenereringen fra GPT-4o i ChatGPT. På få dager fylles sosiale medier av portretter i Studio Ghibli-stil.

Mekanikken. En funksjon som gjør en personopplysning (bildet ditt) om til noe delbart, gjenkjennelig og flatterende. Hvert publisert bilde er en reklame for verktøyet, med en visuell signatur som gjenkjennes umiddelbart. Den marginale anskaffelseskostnaden er nær null: Brukeren er mediet.

Tallene. Den 31. mars 2025 skriver Sam Altman på X at ChatGPT ved lanseringen, 26 måneder tidligere, fikk én million brukere på fem dager, og at verktøyet nettopp hadde fått én million til på én time. Reuters, som siterer Similarweb, melder at gjennomsnittlig antall ukentlige aktive brukere for første gang det året passerte 150 millioner, og, ifølge Sensor Tower, at nedlastingene av appen økte med 11 % på én uke. OpenAI oppga da rundt 500 millioner ukentlige brukere. Altman måtte offentlig be brukerne roe seg ned fordi GPU-ene «smeltet».

Hvorfor det virket. Tre ingredienser: et resultat som kan vises frem med en gang (visuell identitet), en felles estetikk som skaper en trendeffekt, og null friksjon (gratis, i et verktøy som allerede er installert). Det er den perfekte virale sløyfen: bruke = dele.

Skyggesiden. Estetikken er lånt fra et studio der grunnleggeren er kjent for sin motvilje mot generert kunst. Det åpnet en debatt om opphavsrett, som de europeiske avgjørelsene fra slutten av 2025 (se del 20) gjør enda mer betent.

Hva du kan kopiere. Lag en funksjon der resultatet er en delbar og gjenkjennelig artefakt (et kort, en poengsum, et portrett, en årsoppsummering). Mål «share rate» per aktivert bruker, ikke visninger. Og sjekk at stilen eller innholdet funksjonen din etterligner, er lovlig.

2.2 Lovable og Cursor: «vibe coding»-vekst uten reklame

Bakgrunn. «Vibe coding» (å beskrive appen du vil ha med vanlige ord og la en KI skrive den) er den raskest voksende programvarekategorien i nyere tid.

Tallene.

• Lovable (Stockholm) hentet 200 millioner dollar i juli 2025 til en verdsettelse på 1,8 milliarder, nådde rundt 100 millioner dollar i ARR rundt åtte måneder etter lanseringen, deretter 200 millioner i ARR i november 2025 ifølge Bloomberg, før en serie B-runde på 330 millioner til en verdsettelse på 6,6 milliarder i desember 2025 (TechCrunch). Selskapet sa at det nærmet seg 8 millioner brukere i november 2025.
• Cursor (Anysphere) gikk fra 100 millioner i ARR i januar 2025 til 500 millioner i juni, 1 milliard i november 2025 og deretter over 2 milliarder tidlig i 2026, ifølge Bloomberg og TechCrunch.

Mekanikken. En produktsløyfe der hver bruker lager en offentlig artefakt (en app, et nettsted, et repo) som demonstrerer verdien av verktøyet. Ifølge Bloomberg, gjengitt av Entrepreneur (april 2025), ble Cursor i januar 2025 det produktet som raskest har nådd 100 millioner i ARR uten å bruke en krone på markedsføring. Nesten hele omsetningen kom da fra privatpersoner, drevet av jungeltelegrafen blant utviklere på X, Reddit, Hacker News og YouTube. Freemium-modellen med kreditter gir en naturlig konvertering: Du betaler når du allerede er i gang med å bygge.

Hvorfor det virket. «Time-to-wow» måles i minutter; demonstrasjonen skjer i full offentlighet; fellesskapet av skapere blir selve anskaffelseskanalen.

Begrensningene. Ifølge analytikere i Barclays, sitert av TechCrunch (november 2025), hadde trafikken til Lovable falt med 40 % i september 2025 og trafikken til v0 (Vercel) med 64 % siden mai, en påminnelse om at retensjon fortsatt er den egentlige dommeren. Verdsettelser på over 30 ganger ARR er veddemål, ikke fakta.

Hva du kan kopiere. Kutt tiden frem til første suksess til under fem minutter; gjør alt en bruker lager, til et offentlig utstillingsvindu (merke, galleri, delbar lenke); mål retensjon per kohort før du feirer kundeanskaffelsen.

2.3 OpenClaw og Moltbook: viralitet med åpen kildekode, og baksiden av den

Bakgrunn. OpenClaw er en personlig KI-agent med åpen kildekode som kjører lokalt og styres via meldingsapper (WhatsApp, Telegram, Signal, Discord), laget av Peter Steinberger sent i 2025. Den byttet navn to ganger på få dager (Clawdbot, deretter Moltbot 27. januar 2026 etter en klage fra Anthropic om varemerkekrenkelse, og så OpenClaw noen dager senere).

Tallene. Ifølge OpenClaws lanseringsinnlegg fra 29. januar 2026 hadde repoet allerede passert 100 000 GitHub-stjerner og trukket 2 millioner besøkende på en eneste uke; per 2. mars 2026 hadde det 247 000 stjerner og 47 700 forker. Moltbook, et sosialt nettverk forbeholdt agenter, lansert 30. januar 2026, oppga 1,4 millioner aktive agenter tidlig i februar. Den 15. februar 2026 gikk Steinberger til OpenAI, og prosjektet ble lagt under en uavhengig stiftelse.

Mekanikken. En sjelden kombinasjon: et håndfast løfte («en assistent som handler for deg via WhatsApp»), en fortelling i føljetongform (navnebyttene, varemerkekonflikten) og en offentlig forestilling (Moltbook, der mennesker bare kan se på at agenter diskuterer). Hver nye vending vekket oppmerksomheten på nytt.

Baksiden. I løpet av noen uker: en sårbarhet for fjernkjøring av kode (CVE-2026-25253), titusenvis av instanser eksponert på internett (Censys talte over 21 000 i slutten av januar) og ondsinnede utvidelser i markedsplassen for «skills». I mars 2026 begrenset kinesiske myndigheter bruken i statseide selskaper.

Hvorfor det er et skoleeksempel. Det viser kraften i en seriefortelling og et utviklerfellesskap, men også at vekst uten sikkerhet ødelegger bedriftenes tillit på få dager.

Hva du kan kopiere. Gjør lanseringen til en føljetong; vis produktet i aksjon (en offentlig «forestilling»); og sett av budsjett til sikkerhet før toppen, ikke etter.

Disse tre kuppene ser ut som lykketreff. Likevel kan du fremkalle mer beskjedne utgaver med metode, og den metoden får plass i en sløyfe med tre steg.

↑ Innhold

Del 3

Mekanikken i én figur: idéutvikling, eksperimentering, analyse

Sløyfen leses i pilenes retning: Hver analyse gir en lærdom som blir neste hypotese, og North Star-måltallet, den ene indikatoren som oppsummerer verdien kundene får, avgjør hva som er verdt å teste.

Fagområdene du bør kjenne

Mitt råd: Ingen behersker alt. En god growth hacker er ekspert på ett område, solid på et annet og kan snakke med det tredje. I 2026 tetter KI-agentene noen av de tekniske hullene, og det gjør dømmekraft og idéutvikling mer avgjørende.

En presisering som endrer tankegangen: De fleste eksperimenter mislykkes. Hos Microsoft forbedrer omtrent en tredjedel av ideene som testes, måltallet de sikter mot; hos Bing 15 %; hos Booking.com 10 %, ifølge tallene Ronny Kohavi har samlet. At en høy andel mislykkes, er normalt, og en suksessrate som ser for god ut, tyder ofte på for forsiktige tester eller falske positiver.

En sløyfe må bedømmes i praksis. For min del begynte det med en auksjonsplattform som mistet publikummet sitt, og et pass for burgere.

↑ Innhold

Del 4

Case: Cronodeal SA og Burgerpass

Problemet: verken kunder eller produkter

Cronodeal var en sveitsisk plattform for hollandske auksjoner, grunnlagt sent i 2013 av Alessandro Soldati i Bussigny (VD) og inspirert av blomsterauksjonen i Aalsmeer i Nederland: Prisen på et produkt sank etter hvert som tiden gikk, helt til en kjøper slo til. Jeg jobbet der fra 2015 til 2017 som partner, med ansvar for veksten på markedsplassen.

Da jeg kom, hadde vi markedsplassenes typiske problem: ikke nok kunder til å få tak i gode produkter, og ikke nok gode produkter til å tiltrekke kunder. Ifølge magasinet PME hadde plattformen hatt topper på 20 000 unike brukere per dag ved lanseringen; fire måneder senere var det bare 500 svært trofaste besøkende igjen. Avisen 24 heures omtalte på sin side 17 000 brukere som var vunnet.

Metoden: idéutvikling, analyse, MVP

Jeg kom rett fra programmet i markedsføring og innovasjon ved HES-SO, som Nathalie Nyffeler hadde bygget opp. Jeg brukte stegene derfra for produktutvikling: idéutvikling, analyse, deretter MVP (minste levedyktige produkt). Ideen vi valgte, red på datidens gourmetburgerbølge, som Holy Cow satte i gang i Lausanne i 2009.

Produktet: et pass for gourmetburgere

Prinsippet bak Burgerpass fikk plass på én linje: hos hver partnerrestaurant to burgere til prisen av én, mens kunden selv betaler resten av regningen.

Det var også en enkel måte å fremme lokale råvarer på. Vi tok bare inn restauranter som serverte gourmetburgere, det vil si som handlet hos slakteren, grønnsaksbonden, ostehandleren og bakeren.

Lanseringen: en pris satt av auksjonen

Seks måneder senere holdt jeg det første Burgerpasset i hendene. To uker etter la vi det ut for salg på Cronodeal, slik at den hollandske auksjonen skulle sette prisen: 1 100 eksemplarer solgt på 24 timer, til 58 sveitsiske franc i snitt. Det ble starten på en ny vår for Cronodeal, og på fem årlige utgaver av Burgerpass.

Pressen har dokumentert fortsettelsen. Ifølge pressebyrået Largeur ble Burgerpass utviklet som en growth hacking-løsning for å motvirke stagnerende salg, ved å styrke fellesskapet rundt nettstedet. En folkefinansieringskampanje på wemakeit samlet inn litt over 4 600 franc. Fellesskapet nådde rundt 4 500 personer ifølge programmet for arrangementet «Business Ideas» ved HES-SO Valais, og rundt 50 partnersteder for den fjerde utgaven ifølge PME, som oppga en omsetning på 450 000 franc for Cronodeal i 2016. Prosjektet ble overtatt av Michael Dusong 13. mai 2019. Modellen ble videreført som Escapegamepass (31 tilknyttede escape rooms, 327 lag i det sveitsiske mesterskapet), som siden er solgt videre til Groupement des escape games romands.

Det jeg tar med meg: Burgerpass er et eksempel på «fellesskap som trekkplaster», en fysisk, lokal gjenstand som kan samles på, og som skaper gjentakende trafikk til en plattform som manglet det. Det er nettopp den typen grep som KI ikke gjør til hyllevare (se del 22 og 33).

En burger selger seg nesten selv. Neste case er det motsatte: en tjeneste ingen vil høre om, fordi den handler om døden.

↑ Innhold

Del 5

Case: Tooyoo SA

Problemet: et tema ingen vil snakke om

Tooyoo er en sveitsisk digital plattform der du kan dokumentere din siste vilje (forhåndsdirektiv, organdonasjon, håndtering av nettkontoer, forhold som gjelder arven) og formidle den på en sikker måte til dine nærmeste etter dødsfallet. Den ble initiert av La Mobilière (Mobilière Services SA) og utviklet i EPFL Innovation Park, og ble lansert i slutten av juli 2017 på fransk, tysk og engelsk. Den vant Gold Award Innovation i Best of Swiss Web 2018.

Jeg begynte i innovasjonsenheten til La Mobilière i mars 2018 for å jobbe med Tooyoo, med tittelen «Digital Happyender in Chief»; medgründer Ralph Rimet hadde tittelen «Executive Happyender in Chief». Svaret vårt ble en komplett vekstmotor, som ga oss tusenvis av brukere.

Papiret først

Vi lanserte kampanjer som oppfordret folk til å laste ned og skrive ut de viktige dokumentene, for å gjøre merkevaren kjent blant eldre. Resultat: over 100 000 nedlastinger av fremtidsfullmakter, forhåndsdirektiver og testamenter. Programvaren ble først kjent gjennom papiret.

Et tabu brutt på LinkedIn

Den andre kampanjen gikk via LinkedIn-profilen til Anna Aker, Chief Ambassador Officer i Tooyoo, og hennes over 10 000 følgere. Livets slutt er et ømtålig tema; vi tok det opp i en profesjonell sammenheng. Noen innlegg nådde flere millioner visninger: De brøt et tabu i et miljø som ikke ventet den typen innlegg.

Resultatene

Plattformen passerte 20 000 medlemmer i 2019. Løsningen distribueres i dag av Groupe Mutuel i hele Sveits. Selskapet ble overtatt av ledelsen i 2023 (MBO): Ralph Rimet er fortsatt CEO og en av partnerne, sammen med de andre lederne fra prosjektet den gangen.

Det jeg tar med meg: Produkter med «lav frekvens og sterk følelsesmessig ladning» vokser gjennom betrodde tredjeparter (forsikringsselskaper, notarer, medier) og gjennom nyttig innhold, langt mer enn gjennom direkte reklame. I 2026 er det også en ideell kandidat for GEO: Spørsmål av typen «hvordan skriver jeg et forhåndsdirektiv i Sveits» stilles til KI-assistentene.

Tooyoo hadde i det minste et publikum som visste at dette angikk dem. Hos Tayo var det ingen som ba om noe.

↑ Innhold

Del 6

Case: Tayo SA

Problemet: en bransje som ikke ba om noe

Tayo (Tayo Software SA) er en oppstartsbedrift fra fransktalende Sveits, grunnlagt av Etienne Friedli og Claude Frey. Den utvikler en skyløsning for teknisk forvaltning av eiendomsmasse, som knytter sammen eiendomsforvaltere, leietakere, vaktmestere og leverandører på én og samme plattform. Jeg var selskapets Head of Growth. Retraites Populaires har kunngjort et partnerskap med Tayo for å heldigitalisere den tekniske forvaltningen av utleieporteføljen sin.

Motoren: et komplett medium

Svaret vårt var å skape et komplett medium: Tayo Tayo, «Le Média Immo», vekstmotoren til Tayo SA. Det gjorde det mulig å nå over en million sveitsere på LinkedIn, blant dem tusenvis av fagfolk i eiendomsbransjen. Serien «Moteur!» og kunstverket «Rohr Kreuz 01» springer ut av det.

Serien «Moteur!»

Jeg regisserte nettserien «Moteur!», filmet rett på kontorene til direktørene i forvaltningsselskapene, kundene våre. Den alene nådde 1 200 000 mennesker.

En annen produksjon fra Tayo Tayo: kunstverket «Rohr Kreuz 01», skapt sammen med Studio Raphaël Lutz for å illustrere kildekoden til Tayo. Det ble vist eksklusivt på IMMO22. Den 22. februar 2022 presenterte jeg det på Product Hunt, der det tok 30.-plassen på verdensbasis den dagen, alle kategorier sett under ett, og 1.-plassen i design (79 stemmer). En dokumentar er viet verket.

Det jeg tar med meg: I nisjepreget B2B skaper «menneskelig» innhold (videoserie med ekte kunder, kunstobjekt) sosiale bevis som KI ikke kan fremstille troverdig. Det er en medieressurs (del 26) like mye som en kommersiell ressurs.

Disse tre casene tilhører fortiden. For å sette grepene fra 2026 på prøve trengte jeg et terreng i nåtiden, og et så krevende som mulig.

↑ Innhold

Del 7

LEEZ: guidens gjennomgående case

Målet

Alt LEEZ gjør, tjener ett eneste mål: å la tusenvis av sveitsiske bedriftseiere gå av med pensjon med ro i sinnet, og å gi en ny generasjon muligheten til å overta bedriftene deres og føre dem videre.

Det som står på spill, er større enn plattformen. SMB-ene utgjør over 99 % av landets bedrifter og står for to tredjedeler av arbeidsplassene, ifølge Sveits' føderale statistikkontor. Når en sunn SMB legges ned fordi den mangler en kjøper, forsvinner arbeidsplasser, kompetanse og kunder med den. Når den overdras, beholder den alt dette, og forspranget den hadde på konkurrentene.

Tallene viser omfanget. Mer enn én av seks sveitsiske SMB-er leter i dag etter en etterfølger, ifølge lederen for den sveitsiske paraplyorganisasjonen for eierskifte i bedrifter. Rundt en tredjedel av eierskiftene mislykkes, ifølge plattformen KMU Next, og Zürcher Kantonalbank anslår at en tredjedel av SMB-ene blir avviklet når eierskiftet skal løses. Likevel står en overtatt bedrift seg bedre enn en nystartet: Over 95 % er fortsatt i drift fem år senere, mot under halvparten av de nystartede, ifølge Centre Patronal.

Det er alt dette LEEZ ønsker å forbedre. Bak tallene står tusenvis av sveitsere som har viet store deler av livet til bedriften sin. Det arbeidet fortjener respekt: den respekten det er å ikke la det dø ut fordi en kjøper mangler.

Hva LEEZ er

LEEZ (leez.ch) er en sveitsisk markedsplass for eierskifte i bedrifter. Den kobler SMB-eiere som vil selge selskapet sitt, med kjøpere, og med ekspertene som bistår dem. Den ble grunnlagt av fire sveitsiske gründere som hver har startet, bygget opp og siden overdratt sin egen SMB, og som hadde erfart hvor komplisert og lite synlig den prosessen var.

Hva den gjør

I begynnelsen av oktober 2026 viser nettstedet rundt 3 300 bedrifter til salgs i 25 kantoner, over 300 registrerte kjøpere og fire språk.

Hva den vil bli

Ambisjonen LEEZ har uttalt, kan oppsummeres i tre punkter: gi mer synlighet til bedriftene som leter etter en etterfølger, samle hele økosystemet på én plattform, og gi selgere, kjøpere og mellomledd et enkelt, strukturert og trygt verktøy. Målet er å bli den toneangivende aktøren innen eierskifte i Sveits. LEEZ tallfester det som står på spill, slik: Over halvparten av sveitsiske bedriftsledere er over 55 år, og rundt 75 000 bedrifter, det vil si om lag 400 000 arbeidsplasser, må skifte eier innen 2030. Det finnes andre anslag: Dun & Bradstreet registrerte 90 667 SMB-er med behov for eierskifte i 2025.

Min tolkning, sett fra vekstsiden: å gå fra annonsenettsted til å bli selve infrastrukturen for eierskifte. Den som KI-tjenestene siterer, og som har dataene alle viser til.

Hvem viser flest bedrifter til salgs: rangeringen av plattformene

For å plassere LEEZ har jeg telt bedriftene til salgs som vises på hver plattform for kjøp og salg. Her er de ti største annonsebeholdningene jeg fant, hentet fra nettstedene 5. oktober 2026. Jeg har bare tatt med plattformer som publiserer egne annonser, ikke aggregatorene som gjengir andres.

Rangeringen må leses med fire forbehold.

• En annonse er ikke en SMB. De største beholdningene består av butikkvirksomheter, kafeer og restauranter. På CessionPME har kategorien for bedrifter til overtakelse 3 361 annonser, mot 58 826 for forretningene.
• De samme annonsene går igjen fra nettsted til nettsted. En megler legger ut det samme oppdraget på flere plattformer. Beholdningene kan ikke legges sammen.
• Tellerne måler ikke det samme. Noen inkluderer franchiser som skal etableres, næringseiendom eller søk etter investorer. Tre tall er mine egne beregninger ut fra nettstedenes tellere: CessionPME, BizBuySell og Place des Commerces.
• Beholdningen endrer seg fra time til time. BusinessesForSale.com viste 51 879, 51 906 og deretter 51 949 annonser i løpet av samme dag.

Like under topp 10 ligger Bsale i Australia (13 595 annonser) og Daltons Business i Storbritannia (13 208). I Japan oppgir BATONZ over 10 000 bedrifter til salgs på nett.

Utenfor rangeringen viser aggregatorene mer: Kumo viser 101 453 og Bourse de la transmission fra Bpifrance 42 054. Børsene som er rettet mot SMB-er, er langt mindre: 6 387 tilbud på nexxt-change i Tyskland, 2 008 på Fusacq i Frankrike, 1 189 på Brookz i Nederland.

Den sveitsiske rangeringen

Jeg gjorde den samme opptellingen i Sveits 5. oktober 2026, på markedsplassene og hos meglerne som publiserer katalogen sin på nett.

De utenlandske plattformene veier lite i Sveits: 73 sveitsiske annonser på DealStream, 17 på BusinessesForSale.com.

Forbeholdene for den globale rangeringen gjelder også her. Tre tall er ikke lest direkte av en teller: Tallene for Remicom og Nachfolger-Börse er anslag, og tallet for Relève PME kommer fra en presentasjon.

Min tolkning: LEEZ viser landets største beholdning, mer enn åtte ganger så stor som hos den nest største markedsplassen. Det er et tall ingen andre kan publisere, og dermed en grunn til å bli sitert. Men en beholdning sier ikke hva som blir solgt: Ingen sveitsisk markedsplass publiserer antall gjennomførte eierskifter. Den første som gjør det, sitter på tallet som pressen og KI-assistentene vil gjengi.

Hvorfor en markedsplass er det mest krevende caset

Slik leser du resten

Fra nå av anvendes grepene på LEEZ i to steg. Først hva grepet gir, sett opp mot målet: hvordan det hjelper en eier å overdra bedriften, eller en kjøper å finne en. Deretter hva det blir til i praksis.

Jeg har ikke valgt dette caset av bekvemmelighet. En taktikk som fungerer på en markedsplass, med to målgrupper med motstridende interesser som må møtes på alle punkter, vil fungere på en enklere modell. Det omvendte gjelder ikke.

Første grep, og det kraftigste: det som bar de tre hackene i del 2. Spørsmålet er om det fungerer i en bransje der ingen deler noe.

↑ Innhold

Del 8

Produktdrevet vekst

Hva de tre hackene har til felles

I alle tre tilfellene sprer du produktet allerede ved å bruke det.

Hva «produktdrevet vekst» betyr

Uttrykket er en oversettelse av product-led growth, som Blake Bartlett i fondet OpenView myntet i 2016. I denne modellen gjør produktet selv jobben med å skaffe, aktivere og beholde kundene. Klassisk vekst overlater den jobben til reklame eller et salgsapparat.

Tre betingelser går igjen i casene som virker.

• Umiddelbar verdi. Brukeren får et første resultat på noen minutter, uten å snakke med noen.
• Bruk som fører til ny bruk. Hver gang produktet brukes, blir det vist frem for en ny person: et delt bilde, en sendt invitasjon eller en person som må inn på plattformen for å svare.
• Et oversiktlig løp. Brukeren vet hvor langt løpet har kommet, hva som kommer etterpå, og hva det koster.

Begrensningene

• Retensjonen er fortsatt dommeren. Et produkt som sprer seg raskt, kan tømmes like raskt: Trafikken til Lovable viste det (del 2).
• Tillit tapes på noen dager. OpenClaw vokste raskere enn sikkerheten sin, og bedriftene vendte seg bort.
• Ikke alt lar seg dele. En eier legger aldri ut på sosiale medier at bedriften er til salgs. I en diskret bransje går ikke sløyfen gjennom offentlig deling. Den går gjennom de personene prosessen tvinger deg til å hente inn: motparten, rådgiverne, ekspertene.

Mitt råd

Før jeg investerer i en kanal, stiller jeg produktet tre spørsmål. Hva får brukeren i løpet av de fem første minuttene? Hvem andre må inn i produktet for at brukeren skal komme videre? Vet brukeren hvor langt løpet har kommet, hva som kommer etterpå, og hva det koster?

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Et eierskifte er dyrt, blant annet fordi markedet er lite gjennomsiktig. Selgeren vet verken hvilke steg som venter, hvilken ekspert som trengs, eller hva den eksperten burde koste. Det gjør ikke kjøperen heller. Et verktøy som gjør veien oversiktlig og lar ekspertene konkurrere, sparer dem for store kostnader og lar flere eierskifter komme i mål.

Størrelsesordenene. For et salg på 15 millioner sveitsiske franc må du regne med rundt 300 000 franc i transaksjonskostnader, altså 2 % av prisen. For de minste eierskiftene er det som regel 10 % av den endelige salgsprisen, med et minimum på 15 000 franc, inkludert provisjon og omkostninger. Forholdsmessig betaler altså den lille bedriften fem ganger mer enn den store.

Disse beløpene varierer mye med bransjen, hvor omfattende due diligence (den grundige gjennomgangen av bedriften før kjøpet) er, antall ansatte og forarbeidet selger og kjøper har gjort. Å overdra bedriften til en ansatt eller til lederne gir lavere regning og mindre behov for bistand, fordi mye av kunnskapen allerede er hos kjøperne.

Hva mangelen på åpenhet koster. LEEZ' referanseguide for 2026 om finansiering av bedriftskjøp har gått gjennom 141 beretninger fra selgere, kjøpere, banker, bedriftsmeglere og skatterådgivere. Fire funn peker seg ut.

• Prisene offentliggjøres ikke. Ingen av de gjennomgåtte oppføringene om navngitte banker, garantiinstitusjoner og bedriftsmeglere oppgir en pris. Firmaet Auditrium er et av de få som tallfester suksesshonoraret til en rådgiver: ofte 2 til 5 % av prisen for en mellomstor bedrift.
• Det tar lang tid. Et salg til en utenforstående tar fem til nitten måneder i tilfellene som er gjennomgått. Et eierskifte i familien tar i snitt over seks år, ifølge Zürcher Kantonalbank.
• Feil koster. I et tilfelle publisert av VZ kunne en selger som kom for sent i gang, ikke lenger kjøpe inn manglende opptjeningsår i pensjonskassen, og gikk glipp av nesten 100 000 franc i skattebesparelser. I en sak avgjort av Sveits' føderale høyesterett (dom 4A_220/2013) kostet en garanti som var gitt for ordrereserven, selgeren 1,39 millioner franc.
• Ingen vet hva den andre ville godtatt. To tredjedeler av selgerne skal være villige til å finansiere en del av prisen, men bare én av åtte kjøpere vurderer å be om det, ifølge studien KMU Spiegel 2015 fra Høgskolen for anvendt vitenskap i St. Gallen.

Hvorfor det virker på en markedsplass. Produktdrevet vekst forutsetter volum, og det har en markedsplass: rundt 3 300 bedrifter til salgs og over 300 registrerte kjøpere. Volumet skaper møtene. Det som teller etterpå, er opplevelsen når selger og kjøper først er satt i kontakt. Det er den som skaper «wow»-effekten, som får begge parter til å bli, og som hindrer disintermediering.

Det som allerede er automatisert. En del av veien går allerede uten papir og uten møter. Det er nyttig fra første steg: Ifølge Observatoire BCV des entreprises 2025 har annenhver bedrift i kantonen Vaud som skal overdras, ennå ikke fått anslått verdien sin.

Konfidensialitetsavtalen viser hva automatiseringen endrer. I et klassisk salg er dette den første fartsdumpen: Hver interesserte kjøper får et dokument, signerer det for hånd og sender det tilbake, og selgeren eller bedriftsmegleren holder oversikt over hvem som har signert hva. På LEEZ signerer den verifiserte kjøperen på nett. Hver tilgang til dokumentasjonen er dermed knyttet til en kontrollert identitet og en signert avtale. Konfidensialiteten blir et steg i produktet, og ikke lenger en formalitet mellom to e-poster.

Fire språk. LEEZ kan brukes på fransk, tysk, italiensk og engelsk. Dermed kan plattformen dekke hele Sveits, la en selger fra fransktalende Sveits og en kjøper fra tysktalende Sveits samarbeide, og tiltrekke utenlandsk kapital til de større oppkjøpene.

I praksis. LEEZ har som ambisjon å bygge Sveits' beste digitale verktøy for eierskifte. To byggeklosser er under utvikling.

1. Et tilpasset løp, synlig fra begge sider. Opplevelsen tilpasser seg bedriftens størrelse, selskapsform og situasjon. Selskapsformen endrer faktisk veien: 2. pilar (tjenestepensjon) kan for eksempel finansiere overtakelsen av et enkeltpersonforetak, men ikke direkte kjøp av aksjene i et aksjeselskap. Hele løpet er synlig for både selger og kjøper. Begge vet hva de selv skal gjøre, hva den andre skal gjøre, og når. Det gir klarhet og visshet, i en fase der ingen har lyst til å gjøre feil.
2. Et anbudsverktøy, på hvert steg. Noen steg krever spesialkompetanse, for eksempel due diligence. Der legger selger eller kjøper ut behovet sitt, ekspertene som er koblet til plattformen, svarer, og så velger man blant flere tilbud. Anbudsrunden er anonym: Identiteten til selgeren eller kjøperen avsløres først når et tilbud godtas, for å sikre størst mulig diskresjon.

Med rådgiver eller på egen hånd. Hver part velger selv. Både selger og kjøper kan få bistand av en fagperson fra start til mål, eller gjennomføre eierskiftet selv og bare starte en anbudsrunde på de stegene der det trengs en ekspert.

Under 500 000 franc: like god oppfølging. En SMB til 15 millioner har råd til å omgi seg med fagfolk: en bedriftsmegler, en advokat, en skatterådgiver og tilgang til utvalgte kjøpere. En bedrift som er verdt under 500 000 franc, har ikke det, og det er den som betaler mest i forhold til prisen. Likevel er dette kjernen i markedet: Rundt tre fjerdedeler av annonsene på LEEZ har en prisantydning på under 250 000 franc (del 16). LEEZ vil utvikle et produkt for disse små bedriftene som gir dem en servicekvalitet og en tilgang til kjøpere som ligger nær det en SMB til 15 millioner får.

Sløyfen. Hver sak bringer motparten og rådgiverne inn på plattformen. Hver anbudsrunde gir ekspertene en grunn til å komme tilbake, og til å ta med sine egne kunder. Jo flere eksperter, desto større utvalg og desto tydeligere priser, og det tiltrekker nye selgere og nye kjøpere.

Denne sløyfen svarer på to utfordringer som er beskrevet i del 7. Disintermediering: Saken blir værende på LEEZ fordi stegene foregår der. Gjentakende forretning: Den kommer fra ekspertene, som kommer tilbake for hver sak.

Men et oversiktlig løp er ikke nok til å komme i mål. Mellom en kjøper som har bestemt seg, og signaturen står det igjen en hindring som ingen annonse løser: pengene. For å fjerne den må man inn i selve faget.

↑ Innhold

Del 9

Finansiering av et oppkjøp: forstå behovene

Hvorfor det stopper på finansieringen

Bankene krever minst 30 % egenkapital, og en del av den kan ikke komme fra pensjonsmidler. Mange kjøpere har ikke det. Ifølge en studie fra Basler Kantonalbank publisert i 2025 har 37 % av SMB-ene i Nordvest-Sveits ennå ikke løst finansieringen av eierskiftet sitt. Ingen finansieringsform er nok alene: Et oppkjøp finansieres alltid med en kombinasjon.

Holdepunktene i denne delen kommer fra LEEZ' referanseguide for 2026 om finansiering av bedriftskjøp, som beskriver 22 metoder. Jeg trekker frem sju. Dette er størrelsesordener, og de erstatter ikke skatterådgivning. EBITDA, som går igjen, er resultatet før renter, skatt og av- og nedskrivninger.

Sju måter å reise kapitalen på

Slik settes en finansieringsstruktur sammen

Hvorfor gå så detaljert til verks i en vekstguide? Fordi du bare finner en svakhet i et system du forstår. En growth hacker som kjenner bransjen, terrenget og faget til bunns, ser hvor kundereisen virkelig stopper opp, og setter inn støtet der. Uten metaperspektiv, altså uten overblikk over hele systemet, finnes det ingen hack: Da gjenstår bare taktikker plassert på måfå.

I de aller fleste oppkjøp av sveitsiske SMB-er er standardstrukturen den samme. Selgeren avhender aksjer som inngår i privatformuen, noe som i utgangspunktet gjør kapitalgevinsten skattefri. Kjøperen kjøper dem gjennom et holdingselskap opprettet for oppkjøpet, finansiert med rundt 30 % egenkapital, 50 til 70 % bankgjeld og 10 til 30 % selgerkreditt eller earn-out. Skattefritaket hviler på én betingelse: I fem år kan ikke gjelden nedbetales med de reservene som ikke var nødvendige for driften, og som fantes på salgstidspunktet.

Fordelingen endrer seg med transaksjonens størrelse.

Et regneeksempel: en SMB verdsatt til 3 millioner franc, altså fem ganger bedriftens EBITDA på 600 000 franc. Kjøperen skyter inn 900 000 franc, banken låner ut 1,8 millioner, og selgeren gir en kreditt på 300 000 franc. Bankgjelden nedbetales over seks år, med 300 000 franc i året.

Kantonen endrer regningen

Kantonen forbyr ingen metode, men den endrer hva metoden koster. I eksempelet over faller skatten på overskuddet fra 102 700 franc i året hvis bedriften ligger i Bern, til 58 300 franc hvis den ligger i Luzern. Over seks år utgjør forskjellen rundt 266 000 franc, altså nesten 15 % av bankgjelden.

Selgerens pensjon er en del av finansieringsstrukturen

Salgsprisen er ofte selgerens pensjonskapital. En god struktur ser derfor også på hva selgeren sitter igjen med etter skatt, og det forberedes opptil ti år i forveien.

• Selg aksjer fremfor et enkeltpersonforetak. Gevinsten på aksjer som eies privat, er i utgangspunktet skattefri. Omdanningen til aksjeselskap må skje minst fem år før salget.
• Kjøp inn manglende opptjeningsår i pensjonskassen. Disse innbetalingene kan trekkes fra inntekten, forutsatt at kapitalen ikke tas ut de tre påfølgende årene.
• Ta ut det som ikke trengs i driften. Å skille ut eiendom og overskuddslikviditet senker prisen kjøperen må finansiere.
• Del ut jevnlig i stedet for å hope opp overskudd.

Den rette strukturen forener to behov: det kjøperen klarer å betale tilbake, og det selgeren trenger til pensjonen.

Ute i felten: det jeg hørte på Foire du Valais

En god growth hacker saumfarer bransjen sin og observerer den, og kommer hjem med beretninger og lærdommer. Så gjøres de om til svar på behov, i form av et produkt. Den 2. oktober 2026 fulgte jeg arrangementet Rendez-vous de la transmission d'entreprise på messen Foire du Valais. Her er notatene mine, og det jeg får ut av dem.

Det er denne typen lytting som gir næring til et godt produkt, som dem som er beskrevet i denne delen og i den forrige.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. En kjøper som har fått til en første finansieringsstruktur, kan få til flere. Kjøperen blir «multipreneur»: en gründer som har kjøpt opp flere bedrifter. Hvert finansierte oppkjøp forbereder et nytt, og hver selger får en mulig kjøper til.

I praksis. Eierskifteløpet (del 8) skal samle disse parameterne på ett sted: bedriftens størrelse, selskapsformen, de berørte kantonene, kjøperens midler og selgerens pensjonsbehov. Målet er å optimalisere helheten, ikke hvert element for seg.

En egen KI for LEEZ. En kunstig intelligens som er trent på eierskiftene gjennomført på LEEZ, vil finslipe opplevelsen etter hvert som sakene kommer i mål. Hvert eierskifte forbedrer anbefalingene, og det gir flere eierskifter.

Ingenting av dette blir til uten volum. Derfor konsentrerer resten av guiden seg om vekst og kundeanskaffelse. Og i 2026 begynner all kundeanskaffelse med det samme spørsmålet: Hva har KI egentlig endret?

↑ Innhold

Del 10

Growth hacking i KI-alderen: full gjennomgang

Hva KI endrer, steg for steg

Kundeanskaffelse. Søk blir samtalebasert: AI Overviews og assistentene svarer uten å sende noe klikk videre (se del 15). Generisk innhold masseprodusert med KI taper verdi; originale data, ekspertvurderinger og merkevareomtaler øker i verdi. Agentene som surfer og handler, blir et nytt «segment» å betjene.

Aktivering. Onboardingen kan tilpasses i sanntid av en innebygd assistent; «time-to-value» blir kortere. Lovable og Cursor (del 2) leverer sitt første resultat på noen minutter.

Retensjon. KI gjør det mulig å oppdage churn (kundefrafall) tidligere og automatisere relevante oppfølginger; men KI-sammendragene i innboksene gjør e-postene mindre synlige (del 21).

Testing. Du kan generere titalls varianter av sider eller annonser på en time. Flaskehalsen blir trafikken som er tilgjengelig for å nå statistisk signifikans, og dømmekraften til å velge hva som skal testes.

Eksperimentkostnad. En prototype som krevde to ukers utvikling, kan bygges på en dag med Cursor, Claude Code eller Lovable. Konsekvensen: Fart er ikke lenger et varig konkurransefortrinn; det er derimot distribusjon og tillit.

De viktigste verktøyene i 2026

• Bygging: Cursor, Claude Code, Lovable, v0, Replit.
• Automatisering: n8n, Make, Zapier og agentene som kan kalle MCP-servere.
• Research og innhold: ChatGPT, Claude, Gemini, Perplexity, med Agent Skills for å standardisere prosedyrene.
• Måling av KI-synlighet: en ny kategori verktøy som sporer siteringer i de generative søkemotorene (del 15).

Begrensningene (som må tas på alvor)

• Metning: Når alle kan produsere, blir gjennomsnittsinnholdet til støy.
• Tillit: Forbrukernes preferanse for KI-generert innhold fra innholdsskapere falt fra 60 % i 2023 til 26 % i 2025 (del 30).
• Regulering: Artikkel 50 i KI-forordningen (AI Act) krever siden 2. august 2026 at chatboter og syntetisk innhold som kan villede, merkes (del 30).
• Skjulte kostnader: Modellkallene, agentfeilene og sikkerheten (OpenClaw-saken) har en pris.
• Plattformer: Google, Meta og markedsplassene justerer stadig reglene sine mot innhold av lav kvalitet og misbruk av automatisering.

Min dom: KI er en multiplikator, ikke en strategi. Den forsterker en god posisjonering like mye som en dårlig.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. En eier som vurderer å selge, vil først ha et tall, uten å eksponere seg og uten å betale en ekspert. Ved å gjøre verdivurderingen umiddelbar gjør KI det første skrittet til et spørsmål om fem minutter. Det er ofte det som skiller en forberedt pensjonisttilværelse fra en nedleggelse ingen har valgt.

I praksis.

• Den gratis verdivurderingen er øyeblikket der selgeren får noe nyttig. Det er den KI skal gjøre raskere og forklare, ikke serieproduksjonen av annonser.
• Annonsene oversettes til fire språk og gjennomleses av mennesker. Slik kan en SMB i fransktalende Sveits finne kjøperen sin i Zürich eller Ticino.
• En KI svarer allerede på «hvor mye er bedriften min verdt?» uten å gå via LEEZ. Svaret må bygge på en seriøs kilde (del 16).

Hvis KI skriver, tester og svarer i stedet for nettstedet, hva skal man da bruke et nettsted til? Til én eneste ting, og tallene fra 2026 peker den ut.

↑ Innhold

Del 11

Slik kommer folk fortsatt til et nettsted i 2026

Mobil eller datamaskin

Andel sidevisninger i september 2026, ifølge StatCounter.

Tre ting å lese ut av dette:

• Sveits er fortsatt et datamaskinland. Det er et av markedene der PC-skjermen fortsatt ligger foran telefonen, og avstanden øker i B2B, der beslutningene tas på jobb.
• Mobil betyr først og fremst apper. Det meste av tiden på telefonen tilbringes i apper, ikke i nettleseren. Et mobilnettsted besøkes mellom to apper, raskt, ofte fra en lenke man har fått tilsendt.
• Mobilen oppdager, datamaskinen fullfører. Bransjetallene viser en konverteringsrate som er to til tre ganger høyere på datamaskin. Det er en størrelsesorden, som du bør måle i din egen statistikk.

Hvor besøkene kommer fra

En detalj betyr noe for utformingen av et nettsted: Ifølge SE Ranking havner 60 % av besøkene som en KI sender, på forsiden, mot 17 % for klassisk søk. Forsiden blir igjen en landingsside.

I Sveits

Digimonitor 2026 fra IGEM, basert på 1 957 personer som ble spurt i vår, gir det lokale bildet.

• 80 % av befolkningen bruker KI, mot 40 % i 2024.
• 77 % bruker KI-modusen i de klassiske søkemotorene.
• 57 % søker direkte i en KI-plattform, flere enn på YouTube (34 %) eller i sosiale medier (28 %).
• ChatGPT når 67 % av befolkningen, altså 4,3 millioner mennesker, hvorav 17 % hver dag. Gemini følger med 32 %, Copilot med 30 %.

Det jeg konkluderer med

1. Nettstedet er ikke lenger den første siden som leses, det er den siste. Folk kommer dit for å gjøre noe. Handlingssidene (verdivurdering, pristilbud, varsel, kontakt) fortjener mer omtanke enn bloggen.
2. Du må vinne to ganger. Første gang i svaret fra Google eller KI-en, for å bli nevnt. Andre gang på nettstedet, for å konvertere den som har husket navnet.
3. Målingen endrer seg. De organiske øktene går ned selv når kjennskapen går opp. Jeg følger merkevaresøk, direktetrafikk og siteringer fra KI-tjenestene, og jeg filtrerer bort robotene.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Kjøperen er ofte en ansatt som leter om kvelden, på telefonen. Selgeren derimot forbereder omfattende dokumentasjon ved skrivebordet. Hvis begge finner plattformen på skjermen de bruker, går ingen mulige møter tapt av tekniske grunner.

I praksis. Dette er en hypotese som må testes: varsler og annonsesider utformet for mobil, verdivurdering og innlegging av annonse utformet for datamaskin. Og siden 4,3 millioner mennesker bruker ChatGPT i Sveits, stilles spørsmålet «hvordan selger jeg bedriften min?» nå til en KI før det stilles til Google. Å være det siterte svaret der er temaet for del 16.

Den besøkende i 2026 kommer altså sent, og er allerede informert. Da gjenstår det å finne ut hva du skal vise, og i hvilket øyeblikk.

↑ Innhold

Del 12

Troverdigheten til en digital plattform: hva du skal vise, til hvem og når

Hvorfor det er blitt avgjørende

• Den besøkende kommer for å kontrollere. Vedkommende har allerede undersøkt saken hos Google eller en KI (del 11). Nettstedet skal bekrefte, ikke forføre.
• Det merkevaren sier om seg selv, veier lite. Edelmans tillitsbarometer for 2026 konkluderer med at ordene til ubetalte tredjeparter teller langt mer enn merkevarens egne.
• Fravær av tredjepartsbevis vekker mistanke. I en undersøkelse fra TrustedSite i 2026 sier 40 % av kjøperne at de er skeptiske til et ukjent nettsted som ikke viser noen tillitsindikator verifisert av en tredjepart. TrustedSite selger disse merkene: Jeg tar med meg tendensen, ikke tallet.
• Maskinene resonnerer på samme måte. KI-tjenestene siterer først og fremst kilder som merkevaren verken eier eller betaler for (del 29).

Hva du skal vise, og når

Logoene til institusjonelle partnere

• En skriftlig tillatelse for hver logo.
• Det nøyaktige ordet: «Partner», «medlem» og «støttet av» betyr ikke det samme, og den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) sanksjonerer villedende opplysninger.
• Et gjensidig bevis: Logoen lenker til siden der institusjonen nevner deg. Uten den beviser logoen ingenting.
• Det lokale først: For en SMB i fransktalende Sveits virker et kantonalt handelskammer mer betryggende enn et amerikansk medium.

Sikkerhetsrevisjonen til nedlasting: ja, på to nivåer

• Fritt tilgjengelig: en attest eller et sammendrag av penetrasjonstesten (dato, omfang, leverandør, overordnet konklusjon), oppnådde sertifiseringer, listen over underleverandører, en adresse for å melde fra om en sårbarhet.
• På forespørsel, under konfidensialitetsavtale (NDA): den fullstendige rapporten. Publisert som den er, fungerer den som et kart for en angriper.
• Datert og fornyet: En revisjon fra 2023 som vises i 2026, gjør mer skade enn gagn.
• Ingenting du ikke har: verken en merkeordning eller en pågående sertifisering fremstilt som oppnådd.

I Sveits gir lagring i landet og merkeordninger som swiss made software eller Swiss Digital Trust Label gjenklang hos lokale kunder.

Hvitboken og veikartet, på web3-vis, for en web2-løsning

Web3-prosjektene publiserer en hvitbok, et veikart per kvartal og koderevisjoner fordi de ber ukjente om penger uten å ha noen historikk. Dokumentet kompenserer for den manglende fortiden. Metoden har også hatt sine utvekster: veikart som aldri ble overholdt, og hvitbøker som bare var brosjyrer.

Min vurdering: For en plattform som håndterer viktige saker, er metodehvitboken relevant, fordi den tjener tre lesere på én gang: kunden som kontrollerer, journalisten som leter etter en kilde, og KI-en som leter etter en tekst å sitere. Leveranseloggen er mer verdt enn veikartet: Den beviser at man kommer videre, der veikartet bare lover. Et offentlig veikart informerer også konkurrentene, og hver forsinkelse synes.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Å selge et livsverk krever full tillit. Ved den minste tvil gir eieren opp, utsetter, og ender noen ganger med å legge ned. Hvert bevis plassert i rett øyeblikk fjerner en grunn til å gi opp.

I praksis.

• På forsiden: en datert annonseteller, og logoene til bransjeforeningene etter hvert som partnerskapene signeres.
• Før verdivurderingen: en setning om anonymitet, som sier hva en kjøper vil se og ikke se.
• Før en annonse legges inn: en sikkerhetsside, med revisjonsattesten, underleverandørene og selskapets identitet.
• En hvitbok, «Slik verdivurderer LEEZ en bedrift», slik at metoden kan etterprøves av hvem som helst.
• En referanseguide, etter modell av 2026-utgaven av LEEZ' guide om finansiering av bedriftskjøp: Den gjengir rettsgrunnlagene sine i sin helhet, knytter hver av de 141 beretningene til kilden og vier et kapittel til sine egne begrensninger.

Alle disse bevisene henvender seg til en menneskelig leser. Men den neste besøkende leser kanskje ikke siden, bare skummer den på en brøkdel av et sekund, fordi det er et program.

↑ Innhold

Del 13

Hva en KI-agent er, og hvordan du lager nettsteder som snakker språket dens

Hva er en KI-agent?

En KI-agent er et system bygget på en språkmodell som får et mål, planlegger steg, bruker verktøy (nettleser, API, filer, betalinger) og handler delvis autonomt til resultatet er nådd, eller til det ber om en godkjenning. Forskjellen fra en chatbot: Chatboten svarer, agenten gjør.

I 2026 møter du tre typer agenter som besøker nettstedet ditt:

1. Crawlerne til de generative søkemotorene (til trening eller sanntidssøk).
2. Agentene som surfer, innebygd i nettlesere og assistenter, som leser og klikker på vegne av en bruker.
3. Transaksjonsagentene, som sammenligner, fyller en handlekurv og betaler via egne protokoller.

Hvordan en agent «leser» et nettsted

En agent foretrekker eksplisitte strukturer fremfor visuelle grensesnitt. Den leser HTML, strukturerte data, tilgjengelighetsattributter og, i økende grad, egne inngangspunkter (API, MCP-servere, verktøy deklarert via WebMCP). Et nettsted som hviler på tung JavaScript, knapper uten etikett eller innhold i bildeform, er delvis ulesbart for en agent.

Byggeklossene for å snakke agentenes språk

Agenthandel i 2026

Tre protokoller kjemper om agentkjøpene: ACP (OpenAI og Stripe), UCP (Google og Shopify) og AP2 (Google, for betalingsfullmakter delegert til agentene). Del 14 går gjennom de to første. Standardiseringen er ikke ferdig: Å satse på én enkelt protokoll er fortsatt risikabelt.

Konkret god praksis

1. Gå gjennom nettstedet ditt med en nettleser uten JavaScript: Det du ser, er omtrent det en agent med dårlig tid ser.
2. Legg til fullstendige strukturerte data (Organization, Person, Product, Article, FAQPage, BreadcrumbList).
3. Skriv en tydelig policy i robots.txt: Slipp inn søkecrawlerne (for eksempel OAI-SearchBot, PerplexityBot, Googlebot), og ta et bevisst valg for treningscrawlerne (GPTBot, ClaudeBot, Google-Extended).
4. Publiser et API eller en minimal MCP-server for nøkkelhandlingene (søke, bestille, be om et pristilbud).
5. Driver du netthandel, følg UCP og ACP via plattformen din (Shopify, Stripe) i stedet for å utvikle selv.

Min vurdering av den faktiske utbredelsen: I fransktalende Sveits er det store flertallet av SMB-nettsteder ikke engang à jour med schema.org. Det er altså der du kan skaffe deg et forsprang, lenge før WebMCP eller kjøpsprotokollene.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. I morgen vil en ung kjøper si til assistenten sin: «Finn meg et snekkerverksted til salgs i kantonen Fribourg». Hvis agenten ikke kan lese annonsene til LEEZ, forblir snekkerverkstedet usynlig, og det legges ned fordi ingen så det.

I praksis.

• Hver annonse kan leses uten JavaScript, med sine strukturerte data: kanton, bransje, prisintervall, oppdateringsdato.
• Filen robots.txt er en kommersiell beslutning. Døren er åpen for KI-tjenestenes søkeroboter, som siterer og sender trafikk tilbake. Den er stengt for treningsrobotene, som suger til seg annonsene uten å gi noe tilbake: Det er denne kapringen av trafikk som er beskrevet i del 7.
• En agent kan søke etter en annonse og forberede en forespørsel om konfidensialitetsavtale (NDA). Signaturen forblir menneskelig, fordi det er den som beskytter selgeren.

Å lese et nettsted er bare første skritt. Fire protokoller lar nå agentene utføre handlinger, hver gjennom sin egen dør, og ikke alle fører hjem til deg.

↑ Innhold

Del 14

MCP, skills, plugins, API: Hva endrer seg?

Fire protokoller, fire inngangsdører

Hver linje leses fra venstre mot høyre: Agenten befinner seg et sted, protokollen forteller den hvordan den skal snakke med deg, og du eksponerer bare det du selv velger.

MCP: Koble produktet ditt til assistentene

Hva det er. Model Context Protocol ble publisert av Anthropic i november 2024 og er en åpen standard som beskriver verktøyene og dataene dine slik at en hvilken som helst assistent kan bruke dem. Den sammenlignes ofte med en USB-C-kontakt for KI-tjenestene: én tilkobling, alle assistenter.

Slik fungerer det. Tre roller:

• Verten: KI-applikasjonen (Claude, ChatGPT, Cursor, VS Code …).
• Klienten: koblingen verten oppretter for hver server.
• Serveren: programmet ditt, som eksponerer verktøy (handlinger), ressurser (data) og prompter (instruksjonsmaler). Den kjører lokalt eller eksternt.

Status.

• Utbredelse. I desember 2025 oppga den offisielle bloggen over 97 millioner månedlige nedlastinger av SDK-ene og 10 000 aktive servere. I juli 2026 nærmer de viktigste SDK-ene seg en halv milliard nedlastinger i måneden, og SDK-ene for TypeScript og Python har hver passert én milliard nedlastinger totalt.
• Spesifikasjon 2026-07-28. Protokollen blir tilstandsløs: Hver forespørsel står på egne bein, uten noen sesjon som må holdes i live. En ekstern MCP-server kan nå driftes som et hvilket som helst web-API, bak en helt vanlig lastbalanserer. For en liten programvareleverandør synker inngangskostnaden merkbart.
• Offisielle utvidelser. MCP Apps (interaktive grensesnitt som vises i samtalen), Tasks (langvarige oppgaver) og virksomhetsstyrt autorisasjon.
• Styring. Den 9. desember 2025 ga Anthropic MCP til Agentic AI Foundation, et fond under Linux Foundation som ble grunnlagt sammen med Block og OpenAI og støttes av Google, Microsoft, AWS, Cloudflare og Bloomberg. Et offisielt serverregister har eksistert siden september 2025.

Slik utnytter du det.

1. Innta koblingskatalogene. Det er de nye appbutikkene. Å være til stede når en bruker sier «bestill et bord til meg» eller «lag et bilde», er verdt like mye som førsteplassen på Google i 2010. Canva, Figma, Notion, Stripe, Zapier og Atlassian posisjonerte seg der tidlig.
2. Begynn med tre verktøy med høy verdi (søke, opprette, sjekke en status), med OAuth-autentisering. Beskrivelsen av hvert verktøy skrives som copywriting: Det er den modellen leser når den avgjør om den skal kalle på deg.
3. Vis, ikke bare svar. Med MCP Apps vises konfiguratoren, kalkulatoren eller pristilbudet ditt i samtalen, der beslutningen tas.
4. Les kall-loggene som en markedsundersøkelse. Hvilke verktøy som kalles, med hvilke parametere, og hvilke som mangler: Det er en direkte måling av intensjon. Honeycomb oppgir at nesten 20 % av de månedlige interaktive spørringene deres allerede kommer fra agenter.
5. Automatiser din egen growth-stack. En agent som er koblet til MCP-serverne dine (CRM, analyse, e-postutsendelser, Search Console), lager ukesrapporten, oppdager et avvik og foreslår et eksperiment. Del 15 gir et komplett eksempel anvendt på GEO.

WebMCP: La nettleseragenten utføre handlinger på sidene dine

Hva det er. Et forslag til nettstandard. Nettstedet deklarerer selv «verktøyene» sine (søke, bestille, be om et pristilbud), og agenten som er innebygd i nettleseren, kaller dem direkte i stedet for å simulere klikk og gjette hva hver knapp gjør. Ifølge Chromes dokumentasjon er det mer pålitelig enn klassisk styring, der hvert steg overlates til agentens tolkning.

Slik fungerer det. To API-er:

• Deklarativt: Du legger til attributter på et eksisterende HTML-skjema. toolname og tooldescription på skjemaet, toolparamdescription på et felt for å presisere hva det betyr, toolautosubmit for å tillate automatisk innsending. Uten det sistnevnte klikker brukeren selv på Send.
• Imperativt: I JavaScript registrerer du et verktøy med et navn, en beskrivelse, et inndataskjema og en funksjon som skal kjøres.

Verktøyet kjøres på siden, foran øynene på brukeren. Grensesnittet ditt og merkevaren din forblir urørt.

Forskjellen fra MCP. MCP kjører på en server: En assistent bruker deg uten noen gang å besøke nettstedet ditt. WebMCP lever på siden: Agenten må allerede være der. Det finnes derfor ingen katalog over WebMCP-verktøy, og å bli funnet er fortsatt en jobb for SEO og GEO (del 15).

Status. Forhåndsversjon i Chrome 146 i februar 2026, deretter origin trial fra og med Chrome 149. Implementeringen er i dag Chromes egen, og Google advarer om at API-et fortsatt kan endres. Angular tilbyr eksperimentell støtte, og OpenAIs utviklerdokumentasjon har en side kalt «Site tools (WebMCP)» for Codex.

Slik utnytter du det.

1. Merk først opp skjemaene som gir deg omsetningen: pristilbud, bestilling, registrering, estimat. To attributter er nok, og det er en progressiv forbedring: Ingenting endrer seg for mennesker eller for andre nettlesere.
2. Skriv beskrivelsen som en annonse. Den forteller agenten når verktøyet skal brukes, og hva den får ut av det.
3. Mål konverteringene som styres av en agent. Hendelsen for innsending av skjemaet har en indikator, agentInvoked: Du kan opprette et «agent»-segment i analyseverktøyet ditt og sammenligne konverteringsraten med menneskenes.
4. Reduser de usynlige feilene. En agent som kjører seg fast i en datovelger eller et løp på fem steg, gir opp uten å etterlate spor. Et dedikert verktøy løser problemet.
5. Behold menneskelig bekreftelse for sensitive handlinger. Ingen automatisk innsending ved betaling eller signering.

Begrensninger. Det er en prøveordning, laget for en lokal nettleser med et menneske til stede, ikke for roboter uten brukergrensesnitt. Og i en iframe fra et annet domene er verktøyene deaktivert som standard, med mindre vertsnettstedet legger til allow="tools": Det har betydning for embeds (del 17).

ACP: Få katalogen din inn i ChatGPT

Hva det er. Agentic Commerce Protocol er en åpen standard (Apache 2.0-lisens, fortsatt i beta) som vedlikeholdes av OpenAI og Stripe. Den ble kunngjort 29. september 2025 sammen med Instant Checkout, kjøp direkte i ChatGPT, først hos amerikanske Etsy-selgere.

Hva som endret seg i 2026. I mars 2026 la OpenAI om kursen. Ifølge en talsperson sitert av Digital Commerce 360 prioriteres nå søk og produktoppdagelse, ACP fungerer som infrastruktur mellom brukere og butikker, og Instant Checkout flyttes inn i appene i ChatGPT. OpenAI beskriver i dag ACP som laget som lar ChatGPT ta inn en strukturert katalog, forstå lagerbeholdningen og løfte frem de riktige produktene i samtalen. Versjon 2026-04-17 av spesifikasjonen dekker handlekurv, feed, ordrer, autentisering og integrasjon med MCP.

På seks måneder har ACP altså gått fra å være motoren for direktekjøp i ChatGPT til å være en katalogprotokoll.

Slik fungerer det. Butikken sender inn produktfeeden sin, som fil eller via API, sammen med kampanjetilbudene sine. ChatGPT bruker den til å svare. Betalingen skjer på butikkens nettsted eller i en ChatGPT-app.

Slik utnytter du det.

1. Behandle produktfeeden som en landingsside. OpenAIs retningslinjer handler om hvordan produkttekstene skrives, hvordan varianter modelleres, og om attribusjon: Det er merchandising, ikke rørleggerarbeid.
2. Send kampanjetilbudene dine gjennom feeden, siden protokollen frakter dem.
3. Gå via plattformen din (Shopify, Stripe og andre) i stedet for å utvikle selv.
4. Selger du en tjeneste, bør du se på appene. Dokumentasjonen for ChatGPT-apper beskriver konverteringsløp for bordbestilling på restaurant, forespørsel om pristilbud og betaling for et produkt. En tjenestebedrift konverterer altså gjennom en app, det vil si en MCP-server, ikke gjennom ACP.

Begrensninger. Protokollen er i beta og har allerede skiftet rolle én gang.

UCP: La agentene handle hos deg

Hva det er. Universal Commerce Protocol er en åpen standard som Google lanserte 11. januar 2026 for å dekke hele kjøpsreisen, fra produktoppdagelse til oppfølging etter kjøpet. Det tekniske rådet besto av Google, Shopify, Etsy, Target og Wayfair; Amazon, Meta, Microsoft, Salesforce og Stripe kom med 24. april 2026, og dermed teller det ti selskaper.

Slik fungerer det.

• En offentlig profil. Butikken publiserer på adressen /.well-known/ucp en maskinlesbar fil som deklarerer hva den kan gjøre, og hvilke betalingsmåter den godtar.
• Funksjoner. Søk og oppslag i katalogen, handlekurv, betaling, identitetskobling (via OAuth), ordresporing.
• En forhandling. Agenten og butikken beholder bare de funksjonene de har til felles.
• Flere transportmåter. REST, MCP, A2A eller innebygd integrasjon: UCP bygger på MCP og erstatter den ikke.
• Butikken forblir selgeren. Den beholder ansvaret for salget og kundeforholdet. Betalingen går gjennom «payment handlers» og, for autonome kjøp, gjennom fullmaktene i AP2-protokollen.

Status. Mars 2026: handlekurv med flere varer, katalog i sanntid, identitetskobling. Mai 2026: felles handlekurv på tvers av butikker, kjøpbare annonser på YouTube, delbetaling i Google Pay. En spesifikasjon for hotellbransjen foreligger som utkast, og restaurantbransjen er varslet. Betaling via UCP er fortsatt først og fremst tilgjengelig i USA; Google varsler en internasjonal utvidelse.

Slik utnytter du det.

1. Gå via Merchant Center eller netthandelsplattformen din, der Google bygger inn aktiveringen.
2. Hold orden på pris, lagerstatus og leveringstid. Agenten sammenligner disse dataene i sanntid; én feil opplysning slår deg ut.
3. Aktiver identitetskoblingen. Medlemmene dine beholder lojalitetsfordelene sine, og du beholder kundeforholdet, også når kjøpet skjer utenfor nettstedet ditt.
4. Utnytt attribusjonen. UCP-handlekurven tar med seg kilde, medium, kampanje og klikk-ID: KI-flatene kan måles som en anskaffelseskanal.
5. Se lenger enn detaljhandelen. Hoteller og restauranter er på vei, og rollene i protokollen er definert ut fra retningen på utvekslingen, ikke ut fra bransjen: Den gjelder også for innkjøp mellom bedrifter.

ACP eller UCP? De to lever side om side, og Stripe sitter på begge sider. Mitt råd: Ikke velg, la plattformen din snakke begge.

Hvor du bør begynne, ut fra virksomheten din

Agent Skills

Agent Skills ble lansert av Anthropic i oktober 2025 og deretter publisert som åpen standard 18. desember 2025 på agentskills.io. Det er mapper som inneholder en SKILL.md-fil (instruksjoner) og ressurser (skript, maler), og som en agent laster inn ved behov for å utføre en spesialisert oppgave. Microsoft har tatt dem i bruk i VS Code og GitHub, og OpenAI bruker en strukturelt identisk arkitektur i ChatGPT og Codex. En katalog over partner-skills ble lansert sammen med Atlassian, Figma, Canva, Stripe, Notion og Zapier.

Ifølge Mahesh Murag (Anthropic) gir MCP sikker tilkobling til ekstern programvare og eksterne data, mens skills gir den prosedyrekunnskapen som trengs for å bruke disse verktøyene effektivt. For en growth hacker låser en skill fast en intern prosedyre (en revisjon, en månedlig kontroll), slik at den alltid utføres på samme måte.

API, kobling, plugin, skill, app: Hvem gjør hva

Sikkerhetsrisikoene

Promptinjeksjon (en skjult instruksjon i en side eller et dokument som kaprer agenten), for vide tillatelser, uverifiserte MCP-servere og ondsinnede skills er reelle risikoer: OpenClaw-saken viste det tidlig i 2026 (del 2). Minimumsregler: minste privilegium, menneskelig godkjenning av enhver irreversibel handling (betaling, masseutsendelse, sletting), servere fra verifiserte kilder, og logging.

Min vurdering: MCP er i 2026 det åpne API-er var i 2008. De selskapene som eksponerer produktet sitt for agentene nå, vil ta en uforholdsmessig stor andel av den fremtidige bruken. De som venter, må betale for å være med. WebMCP er den billigste satsingen av de fire, ACP og UCP angår først og fremst dem som selger produkter.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. I dag er det bare de som kjenner LEEZ, som leter etter en bedrift der. En kobling åpner annonsene for alle som overlater søket sitt til en assistent, og for hvert regnskapsbyrå (sveitsisk «fiduciaire») som fra sitt eget verktøy vil sjekke om en kunde kan finne en kjøper. Jo flere seriøse kjøpere som ser en annonse, desto mer sannsynlig blir eierskiftet.

I praksis.

• Først WebMCP på skjemaene for verdivurdering og varsler, til en lav kostnad.
• Deretter en MCP-server med tre verktøy: søke etter en annonse, starte en verdivurdering, opprette et varsel.
• ACP og UCP er og blir uaktuelle: Man kjøper ikke en SMB slik man fyller en handlekurv.

Å åpne en dør for agentene hjelper ikke hvis ingen av dem kommer og banker på. Da gjenstår det mest omstridte spørsmålet i 2026: Hvordan velger en KI hvem den siterer?

↑ Innhold

Del 15

SEO og GEO i 2026

Hvor dataene i denne delen kommer fra

Denne delen bygger på to innlegg av Nicholas Dulait, medgründer av ChatSEO, publisert på X i 2026 (adressene står bakerst i guiden). De gjengir panelet til Jacky, fra den franske lenkebyggingsplattformen Links Garden: den samme millionen prompter sendt til ChatGPT hver måned i fem måneder, altså 5 millioner svar der hver merkevare og hver kilde er hentet ut. Dataene ble diskutert i podkasten MVP med Paul Vengeons (medgründer av ChatSEO).

Tre forbehold må tas:

• Dette er franske data, og bare fra ChatGPT; innsamlingen fra Gemini har nettopp startet, og Claude eller Gemini kan vekte annerledes.
• Panelet er privat og ikke publisert: Jeg kan ikke etterprøve det på uavhengig grunnlag.
• Det formidles av selgere av SEO-verktøy og lenker, som har kommersiell interesse av disse konklusjonene.

Nicholas Dulait innrømmer selv at mønstrene flytter på seg, og at deler av analysen hans vil være utdatert om noen måneder. Jeg behandler derfor disse tallene som den beste målingen som finnes, ikke som en etablert sannhet.

Status for SEO i 2026

Nullklikk blir normalen. Studien fra Pew Research Center (juli 2025, 900 voksne amerikanere, 68 879 reelle søk) viser at brukerne klikker på et tradisjonelt resultat i 8 % av besøkene når et KI-sammendrag vises, mot 15 % uten sammendrag; de klikker på en lenke som er sitert i KI-sammendraget, i bare 1 % av tilfellene, og avslutter oftere økten (26 % mot 16 %).

Fallet tiltar. Ahrefs målte i april 2025 en CTR for posisjon 1 som var 34,5 % lavere når en AI Overview ble vist; oppdateringen fra februar 2026, basert på 300 000 søkeord, måler et fall på 58 %. En viktig nyanse, som understrekes i samme studie: CTR for informasjonssøk uten AI Overview har også falt kraftig (fra 7,6 % til 3,9 %), et tegn på at atferden endrer seg over hele linjen.

Frankrike er innhentet. Arrangørene av SEO & GEO Summit (Disneyland Paris, 15.–16. oktober 2026) omtaler utrullingen av AI Overviews i Frankrike sommeren 2026. For et franskspråklig nettsted er effekten på trafikken altså noe som pågår, ikke noe vi har bak oss.

GEO: å bli sitert i stedet for rangert

Generative Engine Optimization (GEO) går ut på å bli sitert som kilde i svarene fra ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini, Copilot og AI Overviews. Answer Engine Optimization (AEO) er en variant som er rettet mot direkte svar. Måltallet endrer seg: Vi går fra klikkrate til referanserate, altså andelen av de generative svarene i et panel av søk som nevner eller siterer merkevaren din.

Hvordan ChatGPT velger kildene sine

Fan-out: den egentlige søkeordsanalysen i GEO

Når ChatGPT bestemmer seg for å søke, søker den ikke på prompten: Den skriver prompten om til to til fem korte Google-søk. Eksemplet Jacky gir: En person forteller om en ryggskade på judotrening, et legebesøk og dårlig søvn etterpå; modellen søker verken på judo eller lege, den søker etter den beste madrassen mot ryggsmerter, med årstall.

Jeg får ofte høre at hver prompt er unik. Det stemmer, men søkene modellen utleder av dem, fan-outene, konvergerer. Tretti personer skriver tretti forskjellige prompter, og modellen koker dem ned til de samme tre søkene. Søkeordslisten for GEO er listen over disse korte søkene, og den ligner mye på klassisk SEO.

Ordet «beste» kommer av at brukeren vil ha en anbefaling; årstallet av at modellen vil ha ferske kilder.

Reddit: en vekstmotor som stanser

Å satse på Reddit var GEO-refleksen i 2025; dataene fra panelet motsier den. Mot slutten av 2025 dukket Reddit opp i rundt 80 % av svarene fra ChatGPT. I de franske dataene har Reddits andel av siteringene gått fra rundt 30 % våren 2026 til 9 % i juli, deretter rundt 5 % i august, og den faller fortsatt. I enkelte bransjer har det aldri fungert: Innen bilforsikring har Reddit ligget på 3 % i fem måneder.

Regelen bak disse tallene: Enhver kilde som blir for effektiv, spammes av SEO-folk, og så nedgraderer modellen den. En GEO-strategi som ikke er mer enn å poste på Reddit, optimaliserer for desember 2025.

Det er bedre å velge tre eller fire nettverk, de kjøperne dine bruker:

• Kosmetikk, mat, livsstil: Instagram og TikTok.
• Tjenester og B2B: LinkedIn, X, Reddit.
• Programvare: X, YouTube, GitHub, Reddit.

De må drives som en ekte konto: De fleste innleggene er til for publikum, ett av tre til ett av fem sikter mot et søk som modellen gjør.

Slutt å rangere deg selv først

Å sette seg selv på førsteplass i sin egen rangering av «de beste» var det billigste GEO-trikset; nå er det den sikreste måten å bli ignorert på. Paul Vengeons gjorde det i årevis på konsulentnettstedet sitt, og ChatGPT siterte ham med hans egen side som kilde. Han blir fortsatt sitert, men kilden er nå rangeringen som et annet selskap, Convertix, har publisert. En infografikk fra byrået Eskimoz oppsummerer mekanismen: Når et nettsted rangerer seg selv først, har modellen en tendens til å sitere nummer to og tre og hoppe over nummer én.

Det er en avveining, ikke en regel:

• I klassisk Google kan en side der du rangerer deg selv, fortsatt vinne.
• I GEO sørger den ikke lenger for at du blir nevnt.
• Hos leseren koster den tillit, og i enkelte yrker er den utelukket (et apotek kan ikke utrope seg selv til det beste).

Metoden ChatSEO har landet på: ikke røre sidene der man står først og som får klikk, og skrive om dem som ikke får klikk, etter fortjeneste, én side om gangen. Omskriving med en agent koster mye i forbruk og kan fjerne tabeller uten synlig feil: Du må sammenligne den gamle og den nye versjonen før du publiserer.

Å bli rangert av tredjeparter: byttet og stigen

En rangering på en annens nettsted er verdt mer enn ti på ditt eget, for modellen som for leseren. En restaurant som kaller seg selv den beste, overbeviser ingen; en lokal guide som nevner den først, gjør det.

Bytte av rangeringer. Paul Vengeons fører opp byråer i rangeringene sine og ber til gjengjeld om en rangering på nettstedet deres som nevner ham. To regler får effekten til å vare: ferskhet (gjenta byttet hvert år, med det nye årstallet i tittelen) og volum (de fleste bedrifter har trolig minst 20 GEO-søk som fortjener et bytte).

Plasseringsstigen, fra det billigste til det mest krevende:

Den dyre siteringen er ikke bedre. Ifølge Jacky blir en omtale til 1 000 eller 2 000 euro i et stort mediehus sitert i én til tre måneder før den faller ut av rotasjonen; en plassering til 10 eller 20 euro på et lite, relevant nettsted gjør det samme. Nettverksnettstedene hans dukker opp i rundt 30 % av svarene, og det gjør også nettstedene til «ekte» utgivere. Merprisen for det store mediehuset betaler først og fremst for en logo.

Anmeldelser, Wikipedia og møter

• Kundeanmeldelser: én plattform, ikke tre. Lokal tjeneste: profilen i Google Business Profile. SaaS og netthandel: Trustpilot. Spredte anmeldelser gir tre svake profiler i stedet for én sterk.
• Wikipedia: Ikke be om det. Moderatorene vet hvorfor markedsførere melder seg; du kommer inn når noen andre mener at du hører hjemme der.
• Møtet: En melding til en person du har truffet på et arrangement, er verdt mer enn en hvilken som helst kald e-post. Dra på arrangementene i nisjen din med listen over de fem nettstedene du vil stå på (se del 22).

Mine forbehold mot disse taktikkene

Jeg tar med meg målingen, ikke alle metodene. Fire begrensninger:

1. En byttet eller betalt rangering er fortsatt kommersiell kommunikasjon. Presentert som en uavhengig vurdering kan den utgjøre en villedende opplysning etter den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD, art. 3), og EU-retten om urimelig handelspraksis rammer reklame som er forkledd som redaksjonelt innhold. Oppgi samarbeidet, og la en jurist kvalitetssikre det.
2. Kjøpte lenker og lenkebytte i stor skala er i strid med Googles retningslinjer mot spam. Og modellen åpner fortsatt Google: En Google-straff koster deg også siteringen.
3. Prospekteringen Nicholas Dulait beskriver, bygger på e-postkasser som opprettes på et domene som ligner på ditt eget, og deretter «varmes opp». Det er et opplegg laget for å skjerme omdømmet til hoveddomenet, og i Sveits kolliderer det med art. 3 nr. 1 bokstav o LCD (se del 21). I fransktalende Sveits fungerer fem personlige e-poster om dagen fra den egentlige adressen din, eller et møte, bedre.
4. Modellen har lært å ignorere selvrangering; den vil lære å ignorere rangeringer gjort som vennetjenester. Det som lar seg generalisere, og det sier Nicholas Dulait selv, er at en tredjepart som snakker pent om deg, er verdt mer enn at du gjør det selv. Da kan du like godt fortjene det: originale data, ekte kunder, ekte anmeldelser.

Måling: å holde seg i rotasjonen

GEO er ikke en plassering man holder, det er en rotasjon man blir værende i. Den månedlige minimumsrutinen:

1. For hvert fan-out-søk: Noter topp 10 i Google og rangeringene eller sammenligningene som ligger der.
2. Sjekk at du fortsatt står oppført i tredjepartenes rangeringer, og på hvilken plass.
3. Finn titlene som fortsatt har fjorårets årstall, og foreslå en oppdatering.
4. Test ti søk for hånd i ChatGPT, utlogget, og noter: sitert eller ikke, og via hvilken kilde.

Det fjerde punktet er manuelt med vilje: API-et til ChatGPT returnerer ikke de samme kildene som nettappen, så et dashbord bygget på API-et måler ikke det samme. I analyseverktøyet bør du også segmentere henvisningstrafikken fra chatgpt.com, perplexity.ai, gemini.google.com og copilot.microsoft.com.

Automatiser GEO med agenter

Nicholas Dulait beskriver en organisering der Claude Code har rollen som «Chief of GEO»: Agenten planlegger, skriver, finner prospektene og forbereder oppfølgingsmeldingene; ChatSEO, koblet til via MCP, fungerer som analytiker (Search Console, volumer, Google-resultater i sanntid); et utsendelsesverktøy sender e-postene; mennesket godkjenner alt som berører en publisert side, eller som sendes ut i vedkommendes navn. Prosedyrene er Agent Skills (del 14), og fire av dem er beskrevet i detalj i innleggene hans: bygge listen over søk, revidere selvrangeringene, forberede prospekteringen, gjøre den månedlige kontrollen.

Tre sikringer fra disse skillsene fortjener å bli tatt med uendret i enhver growth-automatisering:

• Finn aldri på et volum eller en rangering: En tom rute er bedre enn et plausibelt tall.
• List opp alt som forsvinner mellom den gamle og den nye versjonen av en side, og publiser ingenting uten godkjenning.
• Gjett aldri en e-postadresse, og få hvert svar godkjent før det sendes.

Feil du bør unngå

• Å følge prompter i stedet for fan-out-søk.
• Å bygge strategien på Reddit, eller på en hvilken som helst enkeltkilde som SEO-folk er i ferd med å mette.
• Å rangere seg selv først i egne rangeringer.
• Å betale merprisen for et stort mediehus i håp om en varig sitering.
• Å kjøpe et verktøy på grunn av sentimentscoren.
• Å masseprodusere generisk KI-innhold: Det blir verken rangert eller sitert.
• Å blokkere crawlerne for KI-søk ved en feil når man vil blokkere treningscrawlerne.
• Å tro at en llms.txt-fil er nok.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. En bedriftseier på 62 år som spør en KI hvordan han kan selge bedriften sin, må få et pålitelig svar, ikke taushet. Hver gang LEEZ blir sitert, oppdager enda en eier at det finnes en ordnet vei ut, tidlig nok til å forberede den.

I praksis.

1. Sikte mot de korte søkene, på de fire språkene: «meilleure plateforme vente entreprise Suisse», «Firma verkaufen Plattform», «LEEZ avis».
2. Ikke publisere noen sammenligning der LEEZ rangerer seg selv først. Sikre seg plass i listene som føres av tredjeparter.
3. Publisere data som ingen andre har: eierskiftebarometeret. Hvert kvartal ville det vise aktive annonser per kanton og bransje, prisantydningene og forholdet mellom kjøpere og annonser. LEEZ' guide for 2026 om finansiering av bedriftskjøp, med rangeringen av de 26 kantonene, er en første ressurs av denne typen.
4. Pleie oppføringene og anmeldelsene på plattformene KI-tjenestene leser.
5. Spille inn én video per spørsmål fra selgere, og publisere transkripsjonen på nettstedet.
6. Datere hver side, slik annonsetellerne allerede gjør.
7. Kontrollere hver måned tjue søk per språk, og notere hvem som blir sitert.

Metoden er på plass. Hva svarer Google og KI-tjenestene i dag når man søker etter en plattform for eierskifte i Sveits? Jeg har gjort testen, søk for søk.

↑ Innhold

Del 16

Praktisk eksempel: SEO/GEO

Hva LEEZ viser offentlig

Jeg har lest leez.ch på nytt slik en crawler ville gjort, uten å legge noe til det som er synlig.

LEEZ har allerede det KI-tjenestene liker å sitere: tallfestede, ferske data, fordelt på kanton og bransje. Det som mangler, er tredjeparter som sier det på LEEZ' vegne.

Søkene å sikte seg inn på

Hvem som dukker opp i dag

Disse observasjonene viser en tendens. De nøyaktige posisjonene, per språk og per kanton, leser du ut av Search Console.

Lærdommen: På fransk finnes det ingen sveitsisk sammenligning av plattformer for eierskifte. Noen kommer til å fylle det tomrommet. Det er bedre at det blir en troverdig tredjepart, matet med LEEZ' data, enn en konkurrent.

Hvis ingen tredjepart siterer LEEZ ennå, gjenstår det å gå dit de betrodde tredjepartene allerede er. Et gammelt hack gjør det mulig: å installere en bit av produktet sitt på nettstedene deres.

↑ Innhold

Del 17

Embed-hacket

Mekanikken: Produktet lever hos andre

Hver installasjon er på én gang en distribusjonskanal, et sosialt bevis og en merkevareomtale.

De tekniske formatene

Hva embeden faktisk gjør for SEO

Det som virker. Innhold som serveres som HTML hos partneren: Googles dokumentasjon minner om at rendering på serversiden fortsatt er å foretrekke, fordi ikke alle roboter kjører JavaScript. I tillegg kommer merkevareomtalen og henvisningstrafikken, selv med en nofollow-lenke.

Det som virker dårlig. Iframe som bærer av innhold som skal rangeres. Google publiserer ingen generell regel, men det faste rådet derfra er å legge det du vil ha indeksert, direkte inn på siden. Min tolkning: En iframe overfører ingen nyttig autoritet til leverandøren av embeden, og den beriker ikke partnerens side på en pålitelig måte.

Det som er risikabelt.

• Optimaliserte widget-lenker. Googles retningslinjer mot spam rammer uttrykkelig søkeordrike eller skjulte lenker som er bygget inn i widgeter som spres på mange nettsteder.
• Lenken som pålegges i kontrakt. Google regner det også som spam å kreve en lenke uten å la eieren av nettstedet selv velge hvordan den skal merkes.
• Lenke mot provisjon. En lenke som er oppnådd mot en fordel, må ha attributtet nofollow eller sponsored.
• Duplisert innhold. Hvis femti partnere republiserer de samme annonsene i sin helhet, lager man femti konkurrerende kopier av sine egne sider.

Min attribusjonslenke. En synlig omtale der ankerteksten er merkenavnet og aldri et søkeord. Partneren kan endre den eller fjerne den. Den merkes sponsored så snart det finnes en returprovisjon. Jeg gir bevisst avkall på autoriteten fra widget-lenken: Risikoen for straff veier tyngre enn gevinsten, og GEO-effekten avhenger ikke av dette attributtet.

Hva KI-tjenestene ser

Studien fra Vercel og MERJ, publisert i desember 2024, er fortsatt den bredeste offentlige målingen: Den observerte ingen kjøring av JavaScript hos robotene til ChatGPT, Claude eller Perplexity. Gemini bygger på infrastrukturen til Googlebot, som kjører skriptene. Målingen er ikke ny, men per midten av 2026 har ingen KI-leverandør dokumentert noen endring. Jeg går derfor ut fra at en widget i JavaScript eller i en iframe er usynlig for disse tre assistentene.

Tre konsekvenser:

1. Blokken må finnes som statisk HTML hos partneren, lesbar uten skript.
2. Gjentatte omtaler gjør jobben. Femti partnersider som hver med sine egne ord sier at de samarbeider med deg: Det er nettopp det del 15 beskriver som avgjørende, å bli anbefalt av en tredjepart.
3. Partnerens side kan selv rangere på et lokalt søk. Det er mer enn en lenke: enda en tredjepartsside blant kildene modellen roterer mellom.

Det juridiske rammeverket

Å distribuere hos andre fritar deg ikke fra å holde orden i eget hus. Da må du først vite hva som skurrer der.

↑ Innhold

Del 18

Revisjon av nettstedet, og opprydding i backlinkene

Hva som måles

Tre måter å gjøre det på med Claude

1. I samtalen, med eksportene dine. Du legger ved eksporten fra Search Console, PageSpeed-rapporten og lenkelisten, og ber om en rangering. Det trengs ingen tilgang til nettstedet. Begrensningen: Claude analyserer bare det du gir den.
2. Med Claude Code og en nettleser som agenten styrer. MCP-serveren Chrome DevTools, som vedlikeholdes av Chrome-teamet, gir agenten en ekte nettleser: Lighthouse-revisjon, ytelsessporing, Core Web Vitals, konsoll, nettverk. Den fungerer med Claude Code så vel som med andre agenter. Du gir den ti landingssider, så måler den og foreslår rettelser.
3. Som rutine, med en skill. Fremgangsmåten skrives én gang i en Agent Skill (del 14), etter mønster av den månedlige kontrollen i del 15: samme sider, samme målinger, sammenligning med forrige måned, fem rangerte tiltak.

Instruksene som gir en god revisjon

• Gi konteksten: typen nettsted, sidene som gir inntekter, målet for kvartalet.
• Krev bevis: hvert funn med adresse og måling, og heller en tom rute enn et tall som bare virker sannsynlig.
• Be om en rangering etter forventet gevinst og etter innsats, ikke en liste med åtti punkter.
• Skill funn fra rettelse: Revisjonen endrer ingenting. Hver endring må godkjennes, side for side, med en liste over det som forsvinner.
• Få målt på nytt etter rettelsen.

Tre forespørsler som virker:

• «Her er eksporten fra Search Console for de siste seksten månedene. Ranger de tjue sidene som har mistet flest klikk, og si for hver av dem om den sannsynlige årsaken er plasseringen, klikkraten eller etterspørselen.»
• «Revider disse ti sidene på mobil. Oppgi for hver av dem målt LCP, INP og CLS, hovedårsaken og den rettelsen som gir mest gevinst for innsatsen.»
• «Åpne disse fem sidene uten JavaScript, og si hva en KI-robot fortsatt kan lese der.»

Begrensningene

• Lab mot felt. Lighthouse måler i lab, mens Google vurderer ut fra faktiske besøk. De to tallene er forskjellige, og det er det siste som teller.
• En foreslått årsak er fortsatt en hypotese så lenge målingen etterpå ikke har bekreftet den.
• Tilgangene. Kun lesetilgang til Search Console, ingen passord i samtalen. Chrome DevTools-serveren viser agenten alt nettleseren viser: Jeg gir den en egen nettleserprofil.

Rydde bort dårlige backlinks: nesten aldri

Google ser selv bort fra de fleste spamlenker, og talspersonene deres gjentar det: De aller fleste nettsteder trenger aldri disavow-verktøyet, som fortsatt er tilgjengelig i 2026. «Giftig lenke» er ikke et Google-begrep, og giftighetsscorene i tredjepartsverktøy gjenspeiler ikke Googles algoritme. Et byrå som selger lenkeopprydding som løpende vedlikehold, selger først og fremst frykt.

Å avvise lenker er berettiget i to tilfeller:

• En manuell handling for unaturlige lenker dukker opp i Search Console.
• Du vet at lenker er kjøpt eller konstruert for nettstedet, av deg selv eller av en tidligere leverandør, og du vil være føre var.

I disse to tilfellene er fremgangsmåten slik:

1. Sjekk rapporten for manuelle handlinger i Search Console. Står det ingenting der, og har du ingen belastende forhistorie, stopper du der.
2. Eksporter lenkene fra Search Console og et tredjepartsverktøy.
3. La Claude sortere, domene for domene: kjent kjøpt eller byttet lenke, nettverk av nettsteder, katalog, automatisk spam, legitim lenke. Et menneske går gjennom hvert domene før noe blir bestemt.
4. Be først om å få fjernet lenkene du selv har opprettet.
5. Last opp disavow-filen, én linje per domene, i Googles verktøy, og ta vare på en datert kopi: Hver ny fil erstatter den forrige.
6. Be om ny gjennomgang hvis det forelå en manuell handling.

Risikoen er reell: Å avvise en god lenke er å be Google se bort fra den. Verktøyet gjør mer skade enn nytte når det brukes for sikkerhets skyld.

Oppryddingen som lønner seg, ligger et annet sted: omdirigere slettede sider som fortsatt får lenker, reparere brutte interne lenker, fjerne omdirigeringskjeder, rette utdaterte katalogoppføringer. Det er også det enkleste argumentet mot de kjøpte lenkene i del 15: Det du ikke kjøper, slipper du å rydde opp i.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. En annonse som Google ikke indekserer, eller en side som bruker seks sekunder på å lastes på en telefon, er en bedrift som kjøperen aldri får se. Revisjonen er ikke til for nettstedet: Den er til for hver bedrift som er lagt ut.

I praksis. På en annonseplattform fortjener fire punkter jevnlig kontroll: annonsene som en bedriftsmegler også legger ut på andre plattformer, og hvilken side Google skal beholde, hva som skjer med utløpte annonser, samsvaret mellom de fire språkene, og hastigheten på listesidene, som er de mest besøkte på mobil.

Agenten måler, sorterer og foreslår. Men må man fortsatt kunne kode for å styre den og lese gjennom arbeidet?

↑ Innhold

Del 19

Programmeringsspråk: en sammenligning i en tid med vibe coding

Situasjonen i 2025–2026

Ifølge GitHubs rapport Octoverse 2025 ble TypeScript i august 2025 for første gang det mest brukte språket på GitHub, med 2 636 006 månedlige bidragsytere (+66 % på ett år), det vil si rundt 42 000 flere enn Python. GitHub forklarer veksten med KI-verktøyene, som lager mer pålitelig kode når typene er strenge, og bemerker at Python fortsatt dominerer innen KI og maskinlæring. Den samme rapporten oppgir at 80 % av nye utviklere bruker Copilot allerede den første uken.

Sammenligningstabell for en growth hacker

Endelig anbefaling

1. SQL først: Det er sannhetens språk. Uten SQL er du avhengig av noen andre for å vite om testen din virket.
2. Deretter TypeScript: det beste valget for å bygge nettsteder, MCP-servere, apper i assistentene og automatiseringer i produksjon. Typingen gjør vibe coding tryggere.
3. Python som supplement: til dataanalyse, scraping og agentprototyper.
4. n8n eller Make for å orkestrere det som må orkestreres, uten å kode.
5. Go og Rust: bare hvis du bygger infrastruktur. Bash: nok til å lese og kjøre skript.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. For å hjelpe en eier med å overdra bedriften må man vite hvor markedet stopper opp: i hvilken kanton og i hvilken bransje det mangler kjøpere. Svarene ligger i dataene, forutsatt at man vet hvordan man spør etter dem.

I praksis.

• SQL først: Antall kjøpere per annonse i hver kanton og hver bransje, tiden til første kontakt og antall formidlede kontakter per uke regnes ut med noen få spørringer.
• Deretter TypeScript: Det er språket til en MCP-server.
• Python til barometeret: vaske annonsene, fjerne duplikatene når en bedriftsmegler har lagt ut samme annonse flere ganger, og lage tidsseriene per kvartal.

Å kunne stille spørsmål til data forutsetter at du har noen. Da er det fristende å hente dem hos andre, og det er der jussen begynner.

↑ Innhold

Del 20

Scraping: god praksis i KI-alderen

Det juridiske rammeverket

Sveits. Den nye sveitsiske personvernloven (nLPD), som har vært i kraft siden 1. september 2023, gjelder så snart personopplysninger samles inn, også når de er offentlig tilgjengelige; prinsippene om åpenhet, forholdsmessighet og formålsbegrensning gjelder, og de strafferettslige bøtene (opptil 250 000 sveitsiske franc) rammer de ansvarlige fysiske personene. Den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) kan ramme den som med tekniske metoder overtar andres arbeidsresultat uten en rimelig egeninnsats (art. 5 bokstav c LCD). Opphavsretten beskytter originalt innhold.

EU. GDPR gjelder for personopplysninger som samles inn ved scraping. Sui generis-vernet for databaser beskytter vesentlige investeringer. Unntaket for tekst- og datautvinning (TDM) i direktiv 2019/790 tillater uthenting, med mindre rettighetshaveren har reservert seg på en maskinlesbar måte (for eksempel via robots.txt eller metadata).

Viktige nyere rettsavgjørelser.

• GEMA mot OpenAI (Landgericht München I, 11. november 2025, 42 O 14139/24): Retten kom til at memoreringen av sangtekster i modellene og gjengivelsen av dem i svarene krenker opphavsretten, og at TDM-unntaket ikke dekker dette tilfellet. Dommen er ikke rettskraftig.
• Getty Images mot Stability AI (High Court i England, 4. november 2025): Stability AI vant i all hovedsak frem i opphavsrettsspørsmålet, fordi retten mente at modellen verken lagrer eller gjengir Gettys verk, med et begrenset varemerkeinngrep knyttet til vannmerkene; Getty hadde frafalt hovedanførselen sin om treningen.

Tolkning: Det kontinentale Europa er strengere enn Storbritannia. For en growth hacker er spørsmålet ikke bare «har jeg lov til å samle inn?», men «hva skal jeg gjøre med dataene, og gjengir jeg beskyttet innhold?»

Nettet stenger seg for KI-robotene

Den 1. juli 2025 begynte Cloudflare å blokkere KI-crawlere som standard på nye domener og lanserte «Pay per Crawl», som gjør det mulig å ta betalt for tilgang via HTTP-koden 402. Cloudflares tall fra juni 2025 viste et forhold mellom crawl og henvist besøk på rundt 14 til 1 for Google, 1 700 til 1 for OpenAI og 73 000 til 1 for Anthropic. Den 1. juli 2026 kunngjorde Cloudflare neste steg, som har gjeldt siden 15. september: KI-roboter blokkeres som standard på annonsefinansierte sider. Ifølge flere sekundærkilder skal Pay per Crawl dessuten vike plassen for en modell kalt «Pay per Use», som betaler utgiverne når innholdet deres brukes i et svar. Innstillingene som følger av dette, er beskrevet i del 28.

God praksis

1. Velg det offisielle API-et eller en lisensiert datafeed hver gang det finnes.
2. Respekter robots.txt og bruksvilkårene; identifiser boten din med en ærlig user-agent og kontaktinformasjon.
3. Begrens frekvensen så du ikke svekker tjenesten du henter fra.
4. Minimer personopplysningene: Samle bare inn det som er nødvendig, dokumenter behandlingsgrunnlaget, og informer hvis du tar kontakt med personene.
5. Omgå aldri en innlogging, en betalingsmur eller en teknisk sperre.
6. Ikke gjengi beskyttet innhold; hent ut fakta, ikke verk.
7. Med LLM-er: KI-assistert uthenting (verktøy som gjør en side om til strukturerte data) er kraftig, men de samme reglene gjelder; agentiske nettlesere som opptrer «som et menneske», fritar deg ikke fra bruksvilkårene.

Alternativer

Åpne data (opendata.swiss, handelsregistrene via Zefix), partnerskap om datautveksling, egne undersøkelser, kjøp av lisensierte datasett, og zero-party-data som brukerne dine selv oppgir.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Jo bredere en annonse spres, desto større er sjansen for at bedriften blir overtatt. Men eierens identitet må aldri spres sammen med den. Kunsten er å slippe det ene gjennom uten å la det andre lekke.

I praksis. For en markedsplass melder spørsmålet seg først og fremst i én retning: når andre kommer for å ta annonsene.

• Når den blir skrapet, mater annonsene aggregatorer og KI-svar som ikke sender noen tilbake. Mottrekket: et offentlig utdrag, detaljene bak konfidensialitetsavtalen (NDA), og klare bruksvilkår.
• Det er bedre å tilby en feed enn å bli plyndret: en offisiell og sporbar feed (del 35).
• Når den selv samler inn, gjelder regelen fra hele denne delen: åpne kilder eller partnere som har gitt sitt samtykke, kilden oppgitt, og aldri en konkurrents arbeid overtatt som det er (art. 5 bokstav c LCD).

Andres data kan du bare ta på visse vilkår. Det finnes likevel en kanal der dataene er helt og fullt dine, og som hvert år blir erklært død: e-post.

↑ Innhold

Del 21

E-postmarkedsføring: automatisering, nyhetsbrev, leveringsevne

Status i 2026

To krefter har forandret e-posten: autentiseringskravene fra de store leverandørene og KI-sammendragene i innboksen.

Leveringsevne: spillereglene

• Google og Yahoo har siden februar 2024 krevd dette av alle som sender mer enn 5 000 meldinger per dag: SPF, DKIM, DMARC, avmelding med ett klikk og lav klageandel.
• Microsoft har siden 5. mai 2025 stilt tilsvarende krav for Outlook.com, Hotmail.com og Live.com: SPF og DKIM må bestå, og en DMARC-oppføring med minst p=none, som samsvarer med SPF eller DKIM, kreves av alle som sender mer enn 5 000 e-poster per dag; meldinger som ikke oppfyller kravene, blir avvist.

Mitt råd: Sett opp SPF, DKIM og DMARC selv om du sender 50 e-poster i uken. Det er gratis, og det er blitt en forutsetning for å eksistere.

KI-sammendrag i innboksen

Gmail, Apple Mail og Outlook tilbyr nå KI-genererte sammendrag. Konsekvenser: Emnefeltet og den første setningen må bære hovedbudskapet; en klar og strukturert e-post blir bedre oppsummert; åpningsraten blir enda mindre pålitelig som måltall, så legg heller vekt på klikk, svar og konverteringer.

Nyhetsbrevet som eid medium

Et nyhetsbrev er en eiendel som verken avhenger av en algoritme eller av en søkemotor. I 2026 er det også en kilde til originalt innhold som du kan publisere på nytt på nettstedet ditt for å gi næring til GEO.

Automatiserte sekvenser som virker

1. Velkomst (3 til 5 e-poster): løfte, det beste innholdet, første handling.
2. Aktivering: utløst av atferd (ingen bruk etter 3 dager).
3. Reaktivering: før du sletter de inaktive (noe som beskytter leveringsevnen din).
4. Transaksjons-e-post med merverdi: bekreftelser og oppsummeringer som tilfører noe.

Kald e-post: det juridiske rammeverket

• Sveits: Art. 3 nr. 1 bokstav o i den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) forbyr elektronisk utsendelse av massereklame uten forhåndssamtykke, uten korrekt angivelse av avsender eller uten en enkel og gratis mulighet til å reservere seg; det finnes et unntak for eksisterende kunder når det gjelder lignende produkter. Den sveitsiske personvernloven (nLPD) gjelder for behandlingen av adressene.
• EU: ePrivacy-direktivet krever forhåndssamtykke for fysiske personer; B2B-reglene varierer fra land til land (Frankrike tillater for eksempel B2B-henvendelser til en jobbadresse hvis meldingen har sammenheng med mottakerens stilling og mottakeren får mulighet til å reservere seg). GDPR gjelder for alle personopplysninger.

Min vurdering: Masseutsendt kald e-post er i 2026 et veddemål du taper (juridisk risikabelt og teknisk filtrert bort). Svært målrettet, personlig tilpasset kald e-post i små volumer er fortsatt levedyktig i B2B.

Verktøy

Brevo (fransk opphav, tilpasset GDPR), Mailchimp, Klaviyo (netthandel), Customer.io (produkt), Beehiiv og Substack (medienyhetsbrev), samt løsninger som hostes i Sveits eller EU for sensitive data.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Et eierskifte forberedes i årevis og avgjøres på noen få uker. E-post er den eneste kanalen som holder så lenge: Den følger eieren så lenge tvilen varer, og den varsler kjøperen den dagen bedriften vedkommende har ventet på, dukker opp.

I praksis. Tre målgrupper, altså tre lister og tre tonefall.

• Til kjøperne: et varsel etter kriterier (kanton, bransje, budsjett) og en ukentlig oppsummering.
• Til selgerne: en langsom sekvens etter verdivurderingen. Beslutningen om å selge modnes over måneder: holdepunkter for å forberede seg, aldri pågående purringer.
• Til partnerne: et månedlig brev med de nye bedriftene til salgs i hver kanton.
• Det LEEZ ikke gjør: skrive i massevis til bedriftsledere med adresser hentet fra et register. LCD setter rammer for det, og plattformens omdømme ville aldri komme seg etter det.

E-post holder en relasjon ved like, men skaper den ikke. For å skape den har ingenting erstattet det maskinene ikke kan: å samle folk i samme rom.

↑ Innhold

Del 22

Bygge et fellesskap: behovet for møter mellom mennesker

Tallene om ensomhet

Rapporten fra WHOs kommisjon for sosial tilknytning (30. juni 2025) anslår at én av seks i verden er rammet av ensomhet, og at ensomhet er forbundet med rundt 871 000 dødsfall i året, det vil si rundt 100 dødsfall i timen. Ungdom mellom 13 og 17 år er hardest rammet (20,9 %). Verdens helseforsamling vedtok i mai 2025 sin første resolusjon om sosial tilknytning.

Tolkning for en growth hacker: Det å møtes blir sjeldent, og dermed verdifullt. Det er et konkurransefortrinn som KI ikke kan kopiere.

De fysiske arrangementene er tilbake

Løpeklubber, middager med fremmede, tematiske meetups, gründerfellesskap: Formatet betyr mindre enn tre konstanter: et fast ritual (samme dag, samme sted), en lav, men reell terskel for å bli med (påmelding, en liten deltakeravgift), og en rolle for hvert medlem.

Vekstmekanikken i et fellesskap

1. Kjerne: 10 til 20 engasjerte personer som kommer tilbake.
2. Ritual: et fast møtepunkt og et gjenkjennelig format.
3. Identitet: et navn, et symbol, et felles språk.
4. Bidrag: Medlemmene lager innhold, arrangerer, inviterer.
5. Forsterkning: Hvert arrangement gir innhold (bilder, historier, uttalelser) som rekrutterer de neste.

Burgerpass (del 4) er et lokalt eksempel: et fellesskap av «burgerlovers» som bringer forbrukere og restauranteiere nærmere hverandre.

Mitt råd

Ikke start et «fellesskap» på Discord i håp om at det skal leve av seg selv. Begynn med et månedlig fysisk arrangement for 20 personer; fellesskapet på nett følger etter.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Ingen overdrar en bedrift til en fremmed. Beslutningen tas mellom to mennesker som har møtt hverandre og stoler på hverandre. Å skape slike møter er å korte ned veien mellom en eier som vil gi seg, og en som vil føre bedriften videre.

I praksis. De to målgruppene har ikke samme forhold til synlighet: Kjøperen vil bli sett, selgeren vil det slett ikke.

• En kjøperkrets i hver kanton, med åpne møter.
• Lukkede møter for selgerne, kun for inviterte, arrangert sammen med regnskapsbyrået deres (sveitsisk «fiduciaire»).
• Kveldsarrangementer med regnskapsbyråenes foreninger i hver kanton, der LEEZ presenterer tallene sine om eierskifte.

Det er også det beste svaret på disintermediering: Folk kommer tilbake til plattformen for det den samler, ikke bare for en annonse.

Tjue personer i et rom er en begynnelse. Hvor mange trengs for å holde liv i en bedrift? Færre enn man skulle tro, og et essay fra 2008 ga tallet.

↑ Innhold

Del 23

1 000 ekte fans

Kevin Kellys idé

I 2008 publiserte Kevin Kelly, medgründer av magasinet Wired og bladets første utøvende redaktør, et essay som er blitt en klassiker: «1,000 True Fans». Tesen hans: For å leve av arbeidet sitt trenger ikke en skaper en massesuksess. Det holder med tusen ekte fans, det vil si mennesker som kjøper alt skaperen lager. Med 100 dollar i margin per fan per år blir det 100 000 dollar i inntekt.

Kelly stiller to betingelser:

• Lage nok hvert år til at hver fan har noe å bruke denne summen på. Det er lettere å gi mer til kundene du allerede har, enn å finne nye.
• Beholde en direkte relasjon, uten et mellomledd som tar mesteparten eller sitter på kontakten i ditt sted.

Tallet er en størrelsesorden, ikke en lov. Er dere to, trengs det to tusen fans. Med 50 dollar i året trengs det også to tusen. Rundt denne kjernen kretser ringer av mer tilfeldige fans: Du jobber bare for sentrum, og resten følger etter.

Hva som har endret seg siden

I 2020 foreslo Li Jin, som da var hos Andreessen Horowitz, å dele tallet på ti: hundre personer som er villige til å betale 1 000 dollar i året. Kelly ønsket denne utvidelsen velkommen. Forskjellen er ikke bare et regnestykke: Til den prisen selger du ikke lenger støtte, du selger et resultat.

Tre ting har endret seg siden 2008:

• Verktøyene for den direkte relasjonen finnes: betalt nyhetsbrev, abonnement, lukket fellesskap.
• Plattformene har stilt seg imellom. En algoritme bestemmer hvem som ser hva, og en KI svarer noen ganger i ditt sted. Kellys andre betingelse er blitt den vanskeligste å oppfylle, og derfor er e-post (del 21) og møter (del 22) så viktige.
• Det er blitt overflod av innhold. Når alle kan produsere, knytter vi oss til personer, ikke til tekster.

Den mest treffende kritikken: Tusen ekte fans er mange. Få mennesker kjøper alt en annen lager, og det tar år å samle dem. Teorien holder heller ikke for et engangskjøp: Ingen blir fan av et produkt de bare kjøper én gang.

Slik bruker jeg det

1. Definere den ekte fanen ut fra målbar atferd, ikke ut fra en følelse.
2. Telle dem ærlig. Tallet er alltid lavere enn man tror.
3. Kjenne de hundre første ved navn og snakke direkte med dem.
4. Ha en kanal som ingen plattform kan kutte.
5. Gi dem en grunn hvert år til å kjøpe, komme tilbake eller anbefale.
6. Følge med på hvor stor del av virksomheten som kommer fra dem.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Regnskapsbyrået (sveitsisk «fiduciaire») ser at en eier nærmer seg pensjonsalderen flere år før alle andre: Det kan leses ut av regnskapet. Hvis byrået tenker på LEEZ i det øyeblikket, blir eierskiftet forberedt i tide i stedet for improvisert.

I praksis. En markedsplass utfordrer teorien. Selgeren selger bedriften sin bare én gang, og blir aldri en fan i Kellys forstand. De ekte fansene finnes andre steder.

• Regnskapsbyråene og bedriftsmeglerne som bringer inn hver eneste bedrift. Det er modellen med hundre ekte fans: Hundre aktive partnere er mer verdt enn ti tusen besøkende.
• Kjøperne som følger aktivt med, som åpner hvert varsel og signerer flere konfidensialitetsavtaler (NDA). Nettstedet oppgir litt over 300 registrerte: Jeg ville siktet mot tusen verifiserte og reelt aktive kjøpere.
• Tidligere selgere og kjøpere som er villige til å fortelle om erfaringene sine.

To målbare definisjoner: en partner som har brakt inn minst tre bedrifter på tolv måneder, og en kjøper som får minst én kvalifisert kontakt med en selger per kvartal. Den ekte fanen er også det beste svaret på disintermediering: Fanen kommer tilbake til plattformen selv om det går an å klare seg uten den.

Slike fans fortjener bedre enn en kampanje. Det finnes en type melding som nesten ingen sender lenger, og som ingen kaster uten å lese.

↑ Innhold

Del 24

Postkassen: å skrive for hånd, en glemt praksis

Hvorfor det fortsatt virker

En fysisk postkasse er mindre full enn en innboks; et håndskrevet brev oppfattes som en innsats, og dermed som et tegn på respekt. Det er gjensidighetsprinsippet i sin reneste form.

Responstall

Utgaver av Response Rate Report fra ANA/DMA i USA, gjengitt av sekundærkilder, oppgir for fysisk post responsrater på 5 til 9 % for kundelister og 3 til 5 % for prospektlister (2018-utgaven), og en gjennomsnittlig rate på 4,4 % for post mot 0,12 % for e-post. Tallene er gamle og amerikanske: Det beste er fortsatt å måle dine egne rater med en egen kode eller en egen adresse.

Formatene

• Ekte håndskrevet brev: til de 50 viktigste prospektene eller kundene.
• Robotskrevet «håndskrevet» brev: Noen tjenester bruker roboter som holder ekte penner, og lager brev som ser håndskrevne ut, i stor skala. Effektivt hvis teksten virkelig er personlig tilpasset; virker mot sin hensikt hvis mottakeren oppdager en falsk nærhet.
• Trykt direktereklame: kort, kataloger, vareprøver.

Situasjonen i Sveits

Den sveitsiske posten tilbyr adressert og uadressert reklamepost (PromoPost). Merk: Mange husstander har klistremerket «Nei takk til reklame», som må respekteres for uadresserte sendinger. For adresserte sendinger gjelder den sveitsiske personvernloven (nLPD) for bruken av adressene: De må stamme fra en lovlig kilde, og mottakeren må kunne reservere seg.

Mitt råd

Kombiner: en e-post i forkant, et håndskrevet brev til nøkkelkundene, en oppfølging på telefon. For en SMB i B2B-markedet i fransktalende Sveits er 20 håndskrevne brev i måneden til utvalgte beslutningstakere ofte mer verdt enn 2 000 kalde e-poster.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Mange eiere som nærmer seg pensjonsalderen, søker ikke etter noe på nett. De har ennå ikke bestemt seg for å selge, og ingen nettannonse vil nå dem. Et brev finner dem der de er, mens det ennå er tid til å forberede veien videre.

I praksis. Tjue til femti brev i måneden til et smalt segment, for eksempel restauranteierne i en kanton: et håndskrevet kort, en setning om diskresjon, en QR-kode til den gratis verdivurderingen. Adressene kommer fra lovlige kilder, hvert brev gir en enkel måte å slippe flere på, og en egen QR-kode for hver utsendelse gjør det mulig å måle.

Brevet når femti personer. For å nå femti tusen i en region er en kanal som ble regnet som ferdig, på vei opp igjen: regional radio.

↑ Innhold

Del 25

Radioreklame, og gjenbruk av den som podkast

Lyttertallene i Sveits

Ifølge Mediapulse hørte personer på 15 år og eldre i gjennomsnitt 76 minutter direktesendt radio per dag i andre halvår 2025, og lyttingen holdt seg dermed solid til tross for den delvise FM-slukkingen. Den daglige dekningen var 76 % i italiensktalende Sveits, 70 % i tysktalende Sveits og 65 % i fransktalende Sveits. I første halvår 2026 hadde radioen mer enn 5 millioner daglige lyttere og nesten 7 millioner ukentlige lyttere; i fransktalende Sveits hører 64 % av innbyggerne på radio hver dag, i gjennomsnitt 88 minutter per lytter.

Effekten av FM-slukkingen. SSR (den sveitsiske allmennkringkasteren) forlot FM ved utgangen av 2024. Ifølge tall som de private radiostasjonene viser til, mistet RTS nesten en fjerdedel av lytterne i første halvår 2025 (−19 % for La Première, −46 % for Couleur 3, −49 % for Espace 2), særlig til fordel for utenlandske og private stasjoner. One FM oppga 341 000 ukentlige lyttere i første halvår 2025, det beste lyttertallet på fire år, og Radio Lac 180 000. Ifølge SSR skjer nå mer enn 80 % av radiolyttingen, målt i minutter, digitalt (internett eller DAB+).

Vekstperspektivet. De private regionale radiostasjonene i fransktalende Sveits får flere lyttere og er fortsatt rimelige: en undervurdert kanal for en lokal merkevare. Prisene får du ved å henvende deg direkte til stasjonenes annonsesalg.

Effekt

Radio er et medium for gjentakelse og kontekst (bilen, morgenen, jobben). Den er best på lokal kjennskap, tidsbegrensede tilbud og enkle budskap. Den er vanskelig å måle med direkte attribusjon: Bruk en egen kort URL, en rabattkode eller et eget telefonnummer, og følg med på merkevaresøkene mens kampanjen pågår.

Podkaster

To formater dominerer: reklame lest av programlederen (host-read), som oppfattes som en anbefaling, og dynamisk annonseinnsetting (DAI), som gjør det mulig å målrette og bytte ut spotene i hele episodekatalogen.

Gjenbruke radio som podkast, og omvendt

1. Radiospot → pre-roll i podkast: samme manus, tilpasset for å leses av programlederen.
2. Radiointervju → podkastepisode: Sikre deg rettighetene, publiser den lange versjonen, og klipp den opp i videoutdrag til sosiale medier.
3. Podkast → fast radioinnslag: Tilby en lokalradio et fast innslag på 2 minutter hentet fra episodene dine.
4. Alt → tekst: Transkriber, strukturer og publiser på nettstedet ditt for SEO og GEO.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Håndverkere og restauranteiere som nærmer seg pensjonsalderen, hører på regional radio i bilen eller på verkstedet. Å si til dem akkurat der, helt enkelt, at det er mulig å selge, og at det kan gjøres diskret, er å vise dem en dør de ikke visste at de kunne lete etter.

I praksis. Budskapet får plass i én setning: «Vurderer du å overdra bedriften din? Få den verdivurdert på fem minutter, helt diskret.» En egen kort adresse for hver stasjon gjør det mulig å måle. Et månedlig innslag, «en bedrift å ta over», blir deretter en podkastepisode, og så en side på nettstedet.

En spot, en podkast, en side: Når man produserer så mye innhold, melder det seg til slutt et spørsmål. Bør man gå hele veien og selv bli et medium?

↑ Innhold

Del 26

Hvorfor lage et bedriftsmedium

Spørsmålet

Bør du ansette en skribent, innrede et medierom, produsere egne videoer og signere kommentarartikler? Med andre ord: Lønner det seg for en bedrift å opptre som et medium, i stedet for å overlate innholdet til markedsavdelingen?

Jeg snakker ikke om å starte et uavhengig medium som skal leve av abonnenter eller annonser. Jeg snakker om et medium som er finansiert av en bedrift, for å tjene bedriftens virksomhet.

Det som skiller et medium fra en markedsavdeling

Testen er ett spørsmål: Hvis bedriften sluttet å selge i morgen, ville publikum fortsatt å lese? Hvis ja, er det et medium.

Ideen er mer enn hundre år gammel

• John Deere har siden 1895 gitt ut The Furrow, et magasin for bønder.
• Michelin har siden 1900 gitt ut en guide som gir bilister grunner til å kjøre, og dermed til å slite dekk.
• Coop og Migros gir ut ukeavisene som fortsatt topper listen over de mest leste trykte titlene i Sveits.
• Red Bull grunnla i 2007 Red Bull Media House, et fullverdig produksjonsselskap.
• HubSpot kjøpte i 2021 nyhetsbrevet The Hustle, i stedet for å fortsette å leie andres publikum.

I SMB-målestokk er det dette vi gjorde med Tayo Tayo (del 6): et medium for eiendomsbransjen, filmet helt inne på kontorene til kundene våre.

Hvorfor spørsmålet melder seg på nytt i 2026

• Generisk innhold er ikke lenger verdt noe. En KI skriver på noen sekunder en grei artikkel om hvilket som helst tema. Det som beholder verdien, er det den ikke kan lage: egne data, tilgang til felten, ansikter, en mening noen står for.
• Maskinene siterer kilder. Et medium som produserer originale tall og analyser, blir en kilde for KI-assistentene (del 15).
• Et publikum du eier, beskytter mot algoritmene. En abonnentliste avhenger verken av en søkemotor eller av et sosialt nettverk.
• Det er blitt billigere å produsere. Et stille rom, to kameraer og gode mikrofoner er nok til å holde et fast format gående.

Det som må på plass

Når du heller bør la være

• Uten eget stoff. Uten data, uten tilgang til felten og uten sjelden ekspertise vil mediet bare produsere generisk innhold.
• Uten tålmodighet. Resultatene tar 12 til 24 måneder.
• Med en ledelse som vil lese gjennom alt. Hvis hver artikkel skal selge, blir teamet en markedsavdeling igjen, og publikum forsvinner.
• Hvis du stoler på trafikken. Med svar uten klikk må du sikte mot kjennskap og sitering, ikke besøk.
• Hvis du stoler på budsjettet. Det amerikanske fondet Andreessen Horowitz lanserte sitt eget medium, Future, i 2021 og la det ned året etter.

Mitt råd

Gjør en test på 90 dager før du ansetter noen som helst: ett smalt tema, ett format, ett fast tidspunkt, én signatur, og en produksjon som settes ut eksternt. Hvis abonnentene blir og svarer, ansetter du sjefredaktøren. Medierommet kommer til slutt.

Hold deg smal og dyp: «growth hacking i fransktalende Sveits» heller enn «digital markedsføring». Tre formater er nok: et flaggskipformat (den årlige rapporten), et gjentakende format (det månedlige nyhetsbrevet), et menneskelig format (møter eller en podkast).

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Det snakkes lite om eierskifte. Eierne tør ikke, og mange unge vet ikke at det å overta en bedrift er en annen måte å bli gründer på. Et medium gjør temaet synlig, med tall som viser hvor SMB-er står i fare for å forsvinne.

I praksis. Kvartalsbarometeret er flaggskipformatet, det månedlige nyhetsbrevet det gjentakende formatet, møtene det menneskelige formatet. Referanseguiden om finansiering av bedriftskjøp, i 2026-utgaven, er et annet flaggskipformat. Andre aktører gir allerede ut et nyhetsbrev om eierskifte i fransktalende Sveits: LEEZ skiller seg ut med det bare LEEZ har, nemlig dataene fra annonsene sine.

Med hvilke midler. Ikke noe medierom til å begynne med. Én person med ansvar for den redaksjonelle linjen, en videoproduksjon som settes ut eksternt, og et fast tidspunkt som holdes i ett år før det investeres i et studio.

Et medium bygges over to år. I den andre enden av skalaen finnes det som avgjøres på førtiåtte timer: memet.

↑ Innhold

Del 27

Memer og virale videoer

Hva de nyeste casene viser

Tallene som går rundt om hvor effektive memer er (60 % engasjement, 20 % klikkrate), kommer fra markedsføringsblogger uten etterprøvbar metode. Jeg ser bort fra dem.

Reglene

1. Bruk et format som finnes. Et meme kjennes igjen på ett sekund. Du finner ikke opp et format, du smetter temaet ditt inn i det.
2. Vær rask. Vinduet varer én til to dager. Du trenger en godkjenningsrunde som er bestemt på forhånd.
3. Legg produktet inn i vitsen, ikke ved siden av.
4. Sats på en serie heller enn et enkeltstunt: samme format, samme dag, samme stemme.
5. Legg arbeid i de tre første sekundene av en video, med undertekster og et ansikt.
6. Mål delinger og lagringer, og deretter merkevaresøkene en uke senere. Visningene sier ingenting.

Begrensningene

• Rettighetene. Bildet i et meme tilhører ofte en fotograf eller et studio, og kommersiell bruk er noe annet enn privat bruk. I tillegg kommer personers rett til eget bilde (art. 28 i den sveitsiske sivilloven, CC) og musikken, som må hentes fra katalogene som er forbeholdt bedriftskontoer.
• KI. En generert video som ligner en virkelig person eller en virkelig hendelse, må merkes (del 30).
• Tonen. Internhumor fungerer i B2B, men aldri på kundenes bekostning.
• Publikum. Hvis kjøperne dine ikke er på disse plattformene, er en visning ingenting verdt.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Å si at man selger bedriften sin, er fortsatt tabu, og mange i trettiårene tror at det å være gründer betyr å starte noe nytt. En lett tone kan få frem to tanker: Å selge er ikke et nederlag, og å overta en bedrift er en måte å komme inn i gründeryrket på.

I praksis. SMB-eierne og regnskapsbyråene (sveitsisk «fiduciaire») er på LinkedIn mer enn på TikTok, selv om Instagram fortsatt er det største nettverket i Sveits ifølge Digimonitor 2026. Et eierskifte berører slutten på en karriere: Den riktige tonen er varme, ikke spott. To formater å teste: en kort, anonymisert serie, «en bedrift å ta over på seksti sekunder», og fortellinger fra kjøpere i samme ånd som Tayos nettserie «Moteur!» (del 6).

Et meme er først og fremst et bilde. Og et bilde som publiseres i 2026, blir lest, beskrevet og noen ganger gjenbrukt av KI-tjenester: Bør du la det bli funnet?

↑ Innhold

Del 28

Bilder i KI-alderen

Slik blir et bilde funnet

Google leser siden før bildet. Dokumentasjonen deres ber deg legge inn bilder med den vanlige HTML-taggen, og presiserer at Google utleder motivet av innholdet på siden: teksten rundt, bildeteksten, tittelen. Det samme bildet kan deretter dukke opp i Bilder-fanen, som miniatyrbilde ved siden av en lenke, i Discover, i Google Lens og i de genererte svarene.

Visuelt søk har fått et helt annet omfang. Google oppgir mer enn 25 milliarder søk i måneden i Lens i mars 2026, og ett av fem har kommersiell hensikt. Det er selskapets egne tall, og de er ikke revidert. Mobilkameraet er blitt et søkefelt: Et bilde av et produkt, en matrett eller et sted fungerer som inngangsdør.

KI-assistentene leser pikslene: gjenstandene, teksten i bildet, diagrammene. Men når de skal velge og sitere et bilde, støtter de seg mest på det som omgir det: siden, bildeteksten, alt-teksten, metadataene. Ingen uavhengig studie har ennå målt hvor mye hvert av disse signalene veier.

Robotene som henter bildene

To feller. Googlebot betjener både søket og Googles genererte svar: Du kan ikke si nei til svarene uten å miste søket. Og OpenAI presiserer at ChatGPT-User, som utløses av en bruker, ikke nødvendigvis følger robots.txt-filen.

Få et bilde til å rangere, og få KI-tjenestene til å bruke det

1. Et originalt og nyttig bilde: mitt foto, min figur, min graf. Et arkivbilde som ligger på ti tusen nettsteder, har ingen grunn til å bli valgt.
2. Plassert nær teksten det illustrerer, med en synlig bildetekst.
3. En ekte bildetagg, med en alt-tekst som beskriver det man ser. Aldri et bakgrunnsbilde.
4. Et beskrivende filnavn: atelier-menuiserie-vaud.webp heller enn IMG_7489.jpg.
5. Et lett format, WebP eller AVIF, levert i flere størrelser.
6. Ingen lazy loading på hovedbildet, som teller mye for lastetiden (del 18).
7. Én stabil og unik adresse per bilde, som også står i et nettstedskart for bilder.
8. Rettighetsmetadata: opphavsperson, kreditering og lisens, som strukturerte data og i selve filen. Da kan Google vise merket «Lisensierbar».
9. Et delingsbilde som er angitt i siden, minst 1 200 piksler bredt for Discover.
10. En robots.txt-fil som slipper gjennom søkerobotene jeg vil ha besøk av.

En assistent siterer bare det søkeroboten dens kan lese. Å blokkere GPTBot hindrer deg ikke i å bli sitert i ChatGPT; å blokkere OAI-SearchBot gjør det.

Min observasjon, som ingen har tallfestet ennå: Grafer med originale data, figurer med forklaringer og tabeller blir oftere brukt videre enn illustrasjonsbilder, fordi de inneholder informasjon som kan etterprøves.

Si hvor et bilde kommer fra

I Sveits er det i dag ingen lov som pålegger deg å merke et generert bilde. Forbundsrådet forbereder et utkast til KI-regulering til slutten av 2026. En sveitsisk bedrift som når ut til EU, er likevel omfattet av artikkel 50 (del 30).

Beskytte bildene sine: tre mål som ikke må blandes sammen

1. Ikke bli brukt til trening: at verket ikke havner i et datasett.
2. Ikke bli gjengitt i svarene: at en assistent ikke viser bildet i stedet for nettstedet.
3. Ikke bli etterlignet: at ingen genererer «i stilen til».

Et middel som virker mot det ene, kan være nytteløst mot det andre.

Glaze og Nightshade, to verktøy fra University of Chicago, legger en usynlig forstyrrelse i bildet: Det første gjør det vanskelig å etterligne en stil, det andre forgifter treningen. De er lastet ned flere millioner ganger. Begrensningen er dokumentert: I 2025 viste forskere at enkle metoder omgår dem, og verktøyet LightShed oppdager Nightshade i 99,98 % av tilfellene før det fjerner forstyrrelsen.

Siden 15. september 2026 blokkerer Cloudflare som standard treningsroboter og agenter på reklamefinansierte sider, for nye nettsteder og gratiskontoer. Innstillingen krever oppmerksomhet: For en robot med dobbelt bruksområde, som Googlebot, gjelder den strengeste regelen, og å blokkere trening kan blokkere søket.

Hva jussen sier

• I Sveits har åndsverkloven (LDA) bare et unntak for tekst- og datautvinning til vitenskapelig forskning (art. 24d LDA). Kommersiell trening er ikke uttrykkelig dekket. Parlamentet har vedtatt Gössi-forslaget, som ber om bedre vern av immaterielle rettigheter i møte med KI: Et lovforslag er ventet.
• I EU tillater opphavsrettsdirektivet fra 2019 tekst- og datautvinning, med mindre opphavspersonen har tatt et maskinlesbart forbehold. I Hamburg, i saken Kneschke mot LAION, kom ankedomstolen i desember 2025 til at et forbehold formulert i naturlig språk ikke var nok for den aktuelle perioden.
• I München og London trekker de to dommene fra november 2025, som er omtalt i del 20, opp grensen: Å gjengi et verk som modellen har memorert, er en eksemplarfremstilling (GEMA mot OpenAI), men vektene i en modell er ikke en kopi (Getty Images mot Stability AI).
• For personer beskytter art. 28 i den sveitsiske sivilloven (CC) bildet og stemmen: Den som rammes av en dypforfalskning, kan kreve at den stanses, og kreve erstatning.

Min vurdering

Det som virkelig beskytter, kan oppsummeres i tre grep: ikke publisere i høy oppløsning det du ikke vil se kopiert, ta et maskinlesbart forbehold som vil veie tungt i retten, og sortere robotene én for én. Resten er mest symbolsk: «noai»-taggene, reservasjonsregistrene som ingen måler etterlevelsen av, og forestillingen om at et filter gjør et verk umulig å lære.

Avveiningen er lett å formulere og vanskelig å leve med. Kunstnere som lever av oppdrag, må bli funnet: De blokkerer trening, lar søket stå åpent, vannmerker forhåndsvisningene og holder originalene utenfor nettet. Kunstnere som har stilen som produkt, beskytter seg mer og godtar å være mindre synlige.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Eiere legger bare bedriften ut for salg hvis de er sikre på å forbli anonyme. Men ett eneste bilde kan avsløre dem: Et omvendt bildesøk finner en butikkfasade på noen sekunder, og GPS-koordinatene ligger gjemt i filen. Riktig håndtert tjener bildene likevel eierskiftet: Grafene i barometeret og kartene per kanton kan bli plukket opp av Google og KI-tjenestene, og gjøre bedriftene som er til salgs, kjent.

I praksis.

1. Fjerne posisjonsmetadata ved opplasting, på serversiden, uten å stole på at selgeren gjør det.
2. Avvise fasader, skilt, utstillingsvinduer, kjøretøy med firmadekor, sjeldne maskiner og utsikt gjennom vinduet.
3. Ingen gjenkjennelige personer, verken ansatte eller kunder.
4. Foretrekke illustrasjonsbilder, merket under bildet: «Illustrasjonsbilde, viser ikke bedriften».
5. Gjøre et omvendt bildesøk før hver publisering: Hvis bildet leder til bedriftens nettsted eller Google Maps-oppføring, blir det avvist.
6. Aldri gjenbruke et bilde som allerede ligger på nettet hos selgeren, selv ikke beskåret.
7. Stenge annonsebildene for indeksering og for KI-robotene, og la annonsetekstene, barometeret og guidene stå åpne.

Når bildene er sortert, gjenstår det å bli omtalt. En presseartikkel har nå én leser til: KI-en som kommer til å sitere den.

↑ Innhold

Del 29

Medieomtale: Er blest fortsatt verdt noe?

Fordelene i 2026

• KI-tjenestene siterer det du ikke eier. Muck Rack har analysert mer enn 25 millioner lenker som ChatGPT, Claude og Gemini har sitert (mai 2026): 84 % kommer fra kilder som merkevarene verken eier eller betaler for, hvorav 27 % er journalistikk. Merkevarenes egne nettsteder står for 13,7 %, betalt innhold for 0,3 %.
• Pressemeldingen alene er ingenting verdt. Ifølge BuzzStream står pressemeldinger distribuert via nyhetsbyråer for 0,04 % av siteringene.
• Journalistene søker med KI. 82 % av dem bruker KI i researchen sin, ifølge Muck Rack. Å bli sitert av en KI er også å bli funnet av den neste journalisten.
• Beviset kan brukes om igjen på nettstedet (del 12), i partnerskapsdokumenter og overfor bankene.
• Folk søker på merkevaren. En omtale får merkevaresøkene og direktetrafikken til å øke, de to dørene som holder stand (del 11).

To forbehold. Muck Rack selger programvare for PR-arbeid, og presiserer selv at dette tallet ikke betyr at PR står for 84 % av synligheten: Journalistikkens andel er 27 %. Dessuten er bare 2 % av journalistene som PR-rådgivere vanligvis henvender seg til, blant dem KI-tjenestene siterer. Sikt mot fagpresse og regionale medier, ikke mot de store navnene.

Er blest som mediene plukker opp, en god ting?

To fakta veier tungt. Kildene KI-tjenestene siterer, skiftes ut i løpet av én til tre måneder (del 15): Et engangsstunt viskes ut, en fast rytme blir stående. Og det digitale minnet er permanent: Blest som slår feil, dukker opp igjen hver gang noen sjekker deg, og det koster dyrt i et marked så lite som fransktalende Sveits.

Bør du lage kampanjer ingen har sett før?

Ja til vinkelen, nei til stuntet for stuntets skyld. Jeg skiller mellom tre nivåer.

1. Tall ingen har sett før, det mest lønnsomme. Et barometer, en undersøkelse, en rangering som ingen andre kan publisere. Det kan gjentas, blir sitert lenge og er uten risiko.
2. Et format ingen har sett før. En ny måte å vise noe sant på: Burgerpass som gjenstand (del 4), et kunstverk hentet ut av kildekoden til Tayo (del 6). Det holder at ingen har sett det her: Et format som er utprøvd andre steder, er en nyhet for en journalist i fransktalende Sveits.
3. Det rene stuntet. Svært uforutsigbart. Det bør bare prøves hvis det passer til merkevaren, og med en kriseplan klar.

Før lansering, fem spørsmål:

• Kan historien fortelles uten oss?
• Hvilket tall blir fortsatt sitert om seks måneder?
• Hvem kan dette skade?
• Hva gjør vi hvis det tar helt av, eller ikke tar av i det hele tatt?
• Hvordan bruker vi det om igjen: radio, podkast, side på nettstedet (del 25)?

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Historien om en baker som fant sin etterfølger, overbeviser ti andre eiere om at det er mulig. Og et tall som publiseres hvert kvartal, gir eierskifte en fast plass i den offentlige debatten, der støtteordninger, garantier og opplæring av kjøpere avgjøres.

I praksis.

• Den faste kampanjen: kvartalsbarometeret (del 15), som først sendes til regional presse og fagpresse.
• Historiene: en selger og kjøperen, med samtykke fra begge, til dagsavisene og radiostasjonene i kantonene.
• Et format ingen har sett før: et kart over bedrifter til salgs per kanton og per bransje, oppdatert hvert kvartal. Det respekterer anonymiteten i annonsene, kan deles og kan siteres.

Men noen må også fronte historien. Enkelte merkevarer har valgt å lage dette ansiktet fremfor å finne det.

↑ Innhold

Del 30

KI-genererte ambassadører

Praksis som er testet i flere bransjer

Mote: H&M (2025). H&M samarbeidet med det svenske selskapet Uncut om å lage «digitale tvillinger» av 30 virkelige modeller, blant dem Mathilda Gvarliani og Vilma Sjöberg. Modellene eier sin egen tvilling, kan lisensiere den til andre merkevarer og får betalt per bruk; bildene har vannmerke. Den første kampanjen kom 2. juli 2025. Den britiske fagforeningen Bectu og forkjempere for modellenes rettigheter advarte mot risikoen for arbeidsplassene, særlig i netthandelen. Ingen tallfestede kommersielle resultater er offentliggjort.

Mote: Guess i Vogue (sommeren 2025). En tosiders annonse for Guess i augustnummeret 2025 av amerikanske Vogue brukte modeller generert av London-byrået Seraphinne Vallora, og den eneste merkingen var en liten linje som opplyste at den var produsert med KI. Modellen Felicity Hayward kalte fremgangsmåten «lat og billig» overfor BBC; den britiske organisasjonen Beat, som arbeider med spiseforstyrrelser, kalte den «urovekkende», og lesere varslet at de sa opp abonnementet. Condé Nast presiserte at ingen KI-modell noen gang hadde vært med i Vogues redaksjonelle innhold.

Influensermarkedsføring: Aitana López (The Clueless, Barcelona). Ifølge skaperne kan denne virtuelle influenseren tjene opptil 10 000 euro i måneden, med et snitt på rundt 3 000 euro (Euronews, mars 2024). Tallene er selvrapporterte og stammer fra 2023–2024.

Helse og ideelle formål: Lil Miquela og NMDP (2025). Den virtuelle influenseren Lil Miquela gjennomførte sammen med NMDP (det amerikanske benmargsgiverregisteret) en fortellende kampanje der hun får diagnosen leukemi; ifølge MM+M ga kampanjen mer enn 5 millioner organiske visninger. Tallene kommer fra organisasjonen selv, og det fortellermessige valget er omdiskutert.

Film: Tilly Norwood (2025). KI-«skuespilleren», skapt av Particle6/Xicoia, utløste i slutten av september 2025 et ramaskrik i Hollywood. Fagforeningen SAG-AFTRA uttalte at Tilly Norwood ikke er en skuespiller, men en figur generert av et program som er trent på arbeidet til utallige profesjonelle utøvere, uten tillatelse eller kompensasjon.

Reiseliv: «Emma», det tyske nasjonale turistrådet (oktober 2024). En interaktiv KI-avatar presentert som merkevareambassadør, utviklet for rundt 60 000 euro ifølge et bransjenettsted; Instagram-kontoen hadde knapt over 1 000 følgere ved lanseringen, og innholdsskapere innen reise protesterte. KI-influenseren «Venus» fra den italienske kampanjen «Open to Meraviglia» skal også ha skapt begrenset engasjement.

Bank og bil. Her finnes det bare leverandørenes egne casestudier (for eksempel avatarer i bankfilialer), uten uavhengig verifiserte resultater. De må behandles som salgsargumenter.

Hva forskningen sier

• Studien «Muse Two» fra Billion Dollar Boy (datainnsamling ved Censuswide, juni 2025, 4 000 forbrukere i USA og Storbritannia) viser at 76 % av forbrukerne stoler på virtuelle influensere når det gjelder produktanbefalinger, men at bare 26 % foretrekker KI-generert innhold fra innholdsskapere (mot 60 % i 2023), og at 57 % mener digitale tvillinger svekker tilliten. Resultatene er motstridende og kommer fra et byrå med kommersiell egeninteresse.
• En studie publisert i Journal of Business Research (2025, 255 deltakere) viser at når en virtuell influenser markedsfører et defekt produkt, legger publikum skylden på merkevaren og ikke på influenseren: Markedsføring med KI-influensere kan skade tilliten mer enn markedsføring med menneskelige influensere.

Krav til åpenhet

• KI-forordningen (AI Act), artikkel 50: gjelder fra 2. august 2026. KI-systemer som samhandler med mennesker, må opplyse om at det dreier seg om KI; dypforfalskninger, eller «deepfakes» (bilder, lyd og video som er generert eller manipulert, og som ligner virkelige personer, steder eller hendelser), må merkes som det. Forordningen «Digital Omnibus» (EU) 2026/1744, som trådte i kraft 27. juli 2026, utsatte forpliktelsene for høyrisikosystemer (vedlegg III) til 2. desember 2027, men utsatte ikke artikkel 50; bare plikten til maskinlesbar merking (art. 50 nr. 2) har fått frist til 2. desember 2026 for systemer som allerede er på markedet. Sanksjonene kan komme opp i 15 millioner euro eller 3 % av den globale omsetningen.
• Plattformer: Meta, TikTok og YouTube krever merking av realistisk innhold generert med KI.
• Sveits: ingen tilsvarende særlov per i dag, men den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) rammer villedende opplysninger, den sveitsiske personvernloven (nLPD) beskytter bilde og stemme som personopplysninger, og personlighetsvernet (art. 28 i den sveitsiske sivilloven, CC) beskytter mot uautorisert bruk av bilde eller stemme. En sveitsisk bedrift som retter seg mot EU-markedet, er omfattet av KI-forordningen.

Min vurdering

KI-ambassadører fungerer for netthandel i stort volum (varianter av produktbilder), med samtykke fra og betaling til personene som klones. De mislykkes når de erstatter en menneskelig relasjon uten å si det. En enkel regel: Hvis du ville skammet deg om publikum oppdaget det, så si fra eller la være.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Nesten ingenting, og det er det som gjør eksempelet interessant. Salget av et livsverk betror man til mennesker. Et syntetisk ansikt ville svekket tilliten som ethvert eierskifte avhenger av.

I praksis. Ingen syntetisk ambassadør som ansikt for merkevaren. To bruksområder er fortsatt akseptable, forutsatt at de merkes: forklaringsvideoer på fire språk med syntetisk stemme, og illustrasjonsbilder til anonyme annonser, aldri presentert som bilder av bedriften.

Det syntetiske ansiktet er bare den mest synlige fristelsen. En annen er mer diskret og langt mer alvorlig: å bruke data som ligger og flyter.

↑ Innhold

Del 31

Datalekkasjer og å lage sitt eget «Cambridge Analytica»: den virkelige risikoen!

Denne delen handler om risikoen. Den gir ingen bruksanvisning for å skaffe eller utnytte stjålne data.

Fristelsen

En erfaren growth hacker, utstyrt med KI-agenter, kunne bli fristet av en snarvei: koble lekkede databaser, berike profiler, utlede psykologiske trekk og mikromålrette budskap. Teknisk sett senker KI terskelen: Tekstklassifisering, utledning av egenskaper og generering av personaliserte budskap i stor skala er blitt trivielt. Nettopp derfor må det snakkes om.

Det som er i omløp

De store lekkasjene kommer på rekke og rad: Samlinger med milliarder av innloggingsopplysninger er jevnlig i omløp, ofte satt sammen av eldre lekkasjer og data fra spionprogrammer («infostealers»). Sveits går ikke fri: I 2023 førte datainnbruddet hos leverandøren Xplain til at data fra den føderale forvaltningen ble publisert på det mørke nettet. Jeg oppgir ikke noe samlet tall for 2025–2026 her, fordi opptellingene som cybersikkerhetsselskapene publiserer, ofte blander sammen duplikater og gamle lekkasjer.

Påminnelsen fra Cambridge Analytica

I 2018 ble det kjent at Cambridge Analytica hadde utnyttet data fra opptil 87 millioner Facebook-brukere, samlet inn via en quiz-app, til politisk målretting. Konsekvensene: Selskapet gikk konkurs, Facebook fikk en bot på 5 milliarder dollar av FTC i 2019 og en bot på 500 000 pund av det britiske datatilsynet ICO.

Hva forskningen sier om effekten. En studie av Matz mfl. (PNAS, 2017) viste at annonser tilpasset den utledede personligheten kunne øke klikk og kjøp i kontrollerte eksperimenter. Men mange forskere har påpekt at Cambridge Analyticas reelle effekt på valg var sterkt overvurdert, delvis av selskapet selv i kommersielt øyemed. Lærdommen: Faren ligger mindre i en allmektig manipulasjon enn i det massive rettighetsbruddet og tapet av tillit.

Det juridiske og strafferettslige rammeverket

• Den sveitsiske personvernloven (nLPD): ulovlig behandling av personopplysninger, brudd på informasjonsplikten; bøtestraff på opptil 250 000 sveitsiske franc, rettet mot de ansvarlige fysiske personene.
• Den sveitsiske straffeloven (CP): uberettiget inntrenging i et datasystem (art. 143bis CP), uberettiget tilegnelse av data (art. 143 CP) og bruk av ulovlig innhentede data kan straffeforfølges; spørsmålet om heleri anvendt på data er omdiskutert i juridisk teori, men den som bruker stjålne data, risikerer straffeforfølgelse på flere grunnlag.
• GDPR (EU): bøter på opptil 20 millioner euro eller 4 % av den globale omsetningen; behandling av sensitive opplysninger (politiske meninger, helse) er underlagt strenge vilkår; profilering er regulert.
• DSA (EU): forbyr nettbaserte plattformer målrettet reklame basert på sensitive opplysninger, og reklame rettet mot mindreårige.

Omdømmerisikoen

Én eneste avsløring er nok til å ødelegge en merkevare. I et marked så lite som fransktalende Sveits er omdømmet en eiendel som ikke kan erstattes.

De lovlige alternativene (som også virker bedre)

• Førstepartsdata: atferd på nettstedet ditt og i produktet ditt, med samtykke.
• Nullpartsdata: det kundene dine frivillig oppgir til deg (quizer, preferanser, spørreundersøkelser).
• Lovlig berikelse: B2B-leverandører som følger regelverket, offentlige registre (Zefix), selskapsdata.
• OSINT (etterretning fra åpne kilder) innenfor klare rammer: offentlige kilder, legitimt formål, proporsjonalitet, dokumentasjon.
• Syntetiske data: for å teste modeller uten å eksponere virkelige personer.

Mitt standpunkt: Det finnes ikke noe growth hack som er lønnsomt nok til å rettferdiggjøre et rulleblad og en ødelagt merkevare. Kraftige verktøy krever sterkere etikk, ikke svakere.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. En eier selger bare med ro i sinnet hvis ingen får vite det for tidlig. Hvis navnet lekker ut, vet de ansatte, kundene og konkurrentene at eieren er på vei ut, og bedriften taper verdi før den i det hele tatt er solgt. Konfidensialitet er ikke en teknisk begrensning: Den er forutsetningen for å nå målet.

I praksis. En plattform for eierskifte er et angrepsmål før den er en bruker av data.

• Samle inn minst mulig, og holde datarommet strengt atskilt for hver enkelt bedrift.
• Føre tilgangslogg og få plattformen testet hvert år (del 12).
• Forberede varslingen: hvem som skal varsles, hvor raskt, og med hvilket budskap.
• Ikke kjøpe noen lister over bedriftsledere, uansett hvor de oppgis å komme fra.

Å si nei til stjålne data løser ikke spørsmålet om overtalelse. For å vite hvor grensen går, må man se på dem som har gått lengst over den.

↑ Innhold

Del 32

Hva autoritære regimers propaganda lærer oss (og hva man aldri må kopiere)

Denne delen er bevisst provoserende, men grundig og kritisk. Det er på ingen måte snakk om å forherlige disse regimene, som er ansvarlige for masseforbrytelser, men om å forstå overtalelsesmekanismer for å beskytte seg mot dem og skille det som er legitimt, fra det som ikke er det.

Referanselitteraturen

• Edward Bernays, Propaganda (1928): Freuds nevø grunnlegger moderne PR og utvikler i 1947 teorien om «samtykkets ingeniørkunst». Arbeidene hans ble lest av Goebbels, en påminnelse om at overtalelsesverktøyene er nøytrale, men at bruken av dem ikke er det.
• Jacques Ellul, Propagandes (1962): Moderne propaganda er total og kontinuerlig, og den svarer på individenes behov for å skape mening i et massesamfunn.
• Hannah Arendt, The Origins of Totalitarianism (1951): Totalitær propaganda tar mindre sikte på å overbevise enn på å skape en sammenhengende fiktiv verden der fakta ikke lenger betyr noe.
• Edward Herman og Noam Chomsky, Manufacturing Consent (1988): Selv i demokratier former strukturelle «filtre» informasjonen.
• RAND, «The Russian "Firehose of Falsehood" Propaganda Model» (Paul og Matthews, 2016): høyt volum, mange kanaler, høyt tempo, gjentakelse, ingen forpliktelse overfor sannhet og konsistens.
• Oxford Internet Institute, arbeider om datastyrt propaganda: dokumenterer regjeringers og partiers organiserte bruk av automatiserte kontoer, troll og astroturfing-kampanjer i mange land.

Mekanismene, analysert

Lærdommene å ta med seg

1. Klarhet vinner: Et enkelt, gjentatt og konsistent budskap slår et briljant, men skiftende budskap.
2. Ritualer skaper tilhørighet: Et fast møtepunkt er bedre enn en enkeltstående kampanje.
3. Historien går foran argumentet: Folk husker fortellinger, ikke lister over funksjoner.
4. Metning uten sannhet ødelegger til slutt tilliten: Regimer som lyver, mister troverdigheten når virkeligheten innhenter dem, merkevarer også, og raskere.

De røde linjene

• Ingen løgner om fakta, ingen falske anmeldelser, ingen falske kontoer (den sveitsiske LCD, EUs direktiv om urimelig handelspraksis).
• Ingen utpeking av en gruppe mennesker som fiende.
• Ingen målretting basert på sensitive opplysninger uten rettslig grunnlag (GDPR, den sveitsiske personvernloven nLPD, DSA).
• Ingen KI-ambassadør eller bot som det ikke opplyses om (KI-forordningen, AI Act, artikkel 50).

Min konklusjon: Man kan låne formgrepene fra propagandaen (klarhet, gjentakelse, ritualer, fortelling), på betingelse av at de settes i sannhetens tjeneste og tjener kundens valgfrihet. Den dagen en taktikk bare virker hvis publikum ikke vet hva man gjør, er det manipulasjon.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. For at eiere skal tenke på å overdra bedriften fremfor å legge den ned, må de ha hørt, flere ganger og i enkle ord, at det er mulig. En ærlig gjentakelse av et klart budskap er nok til det.

I praksis.

• Ett budskap, gjentatt overalt: overdra bedriften uten å eksponere seg.
• En motstander som er et problem, ikke en gruppe: at sunne bedrifter legges ned fordi de mangler kjøper.
• Et ritual: barometeret, på fast dato, hvert kvartal.
• Den røde linjen som er særegen for markedsplasser: aldri blåse opp verken tilbudet eller etterspørselen. Ingen fiktive annonser, ingen falske kjøpere, ingen tellere som er pyntet på. Det er den klassiske fristelsen i oppstarten, og det er villedning i LCDs forstand. En kjøper som er blitt lurt én gang, kommer ikke tilbake.

De røde linjene er trukket opp. Igjen står det åpne terrenget: Her er det jeg ser minst utnyttet rundt meg.

↑ Innhold

Del 33

Blindsoner og uprøvde spor

1. Optimalisering for kjøpsagenter. Gjøre varekatalogen sin lesbar og kjøpbar for agenter (fullstendig schema.org Product, UCP via Shopify, ACP via Stripe). Nesten ingen i fransktalende Sveits gjør det ennå.
2. Distribusjon via MCP-kataloger og apper i assistentene. Å føre opp en MCP-server i det offisielle registeret og tilby en app i ChatGPT eller Claude er å innta en ny appbutikk før folkemengden kommer.
3. Egne data som siteringskapital. Et årlig barometer, en prisindeks, en undersøkelse: valutaen i GEO.
4. Markeder på andre språk enn engelsk. De fleste GEO-verktøy og det meste av GEO-innholdet er tenkt på engelsk. Sveitsisk fransk, med sine juridiske og kulturelle særtrekk, er et siteringsmarked med lite konkurranse. Merk: Ifølge panelet omtalt i del 15 utløser en fransk prompt søk på både fransk og engelsk, så du må finnes på begge språk.
5. Fysiske og lokale kanaler. Regional radio i vekst, håndskrevne brev, arrangementer: De relative kostnadene synker sammenlignet med mettede digitale kanaler.
6. Gratisverktøy som magneter. En kalkulator, en generator, en gratis revisjon, enda enklere å bygge med vibe coding, og noe KI-tjenestene naturlig siterer.
7. Skills og MCP-servere som lead magnets. Publisere en gratis Agent Skill (for eksempel «GEO-revisjon etter metode X») som gjør metoden din kjent hver gang den kjøres. Det er nøyaktig det ChatSEO gjør når de publiserer GEO-skillsene sine.
8. Private fellesskap på WhatsApp og Telegram. Meldingsappene er blitt selve grensesnittet for agentene (OpenClaw styres via WhatsApp og Telegram): Kanaler og fellesskap får en ny verdi der.
9. Programmatic SEO i ny utgave. Sider generert i stor skala, men fylt med ekte og unike data (som katalogen over hundeparker som Nicholas Dulait har vist frem), og ikke med tom tekst.
10. Stemmen. Transkriberte podkaster, faste radioinnslag, assistentenes stemmegrensesnitt: Stemmen til en ekspert er et autentisitetssignal som er vanskelig å etterligne troverdig over tid.
11. Kontroll over crawlerne som forhandlingskort. Med modeller av typen pay-per-crawl eller pay-per-use kunne en nisjeutgiver tjene penger på tilgangen til kvalitetsinnholdet sitt.
12. Etterlevelse som salgsargument. Å synlig overholde artikkel 50 i KI-forordningen (AI Act) og den sveitsiske personvernloven (nLPD) beroliger bedriftskundene, som selv må overholde reglene.
13. Fan-out som søkeordsanalyse. Følge de korte søkene KI-tjenestene skriver inn i Google, heller enn brukernes prompter. Metoden har vært offentlig i kort tid, og nesten ingen bruker den på fransk (del 15).
14. Små nisjenettsteder heller enn store medier. Ifølge panelet i del 15 blir en omtale på et lite, relevant nettsted sitert like lenge som en omtale som er rundt hundre ganger dyrere i et stort medium. Et nettverk av nisjepartnere, som du står for og er åpen om, er bedre enn et pressekupp.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Disse sporene har én ting til felles: De får en bedrift til salgs foran øynene på folk som ennå ikke lette etter den.

I praksis. Tre av dem kommer først: dataene som bare LEEZ har (barometeret), de korte søkene KI-tjenestene genererer i stedet for kundene til LEEZ, og tilstedeværelsen i koblingskatalogene, der en kjøper snart vil be assistenten sin om å lete for seg.

Det gjenstår tre grep, eldre og raskere å sette i gang. Det første er like gammelt som nettet: forumet.

↑ Innhold

Del 34

Det gammeldagse forumet: et perfekt hack?

Hvorfor forumene teller igjen

• KI-tjenestene leser dem. Ifølge en analyse fra OtterlyAI av over én million siteringer står brukerforumene for mellom 5,9 % og 16,9 % av kildene som siteres, avhengig av assistenten.
• Formatet egner seg. Et presist spørsmål fulgt av et svar basert på egen erfaring er akkurat det en modell klarer å hente ut.
• Det som sies på Discord eller WhatsApp, er usynlig for søkemotorene og for KI-tjenestene. Et offentlig forum kan indekseres i årevis.
• Erfaring kan ikke diktes opp. En KI kan ikke fortelle hva banken krevde av den som overtok et bakeri i Morges.

Ett forbehold: Tallene om Reddit spriker. Tinuiti målte en kraftig økning i siteringene av Reddit sent i 2025, mens panelet i del 15 viste et fall i ChatGPTs franskspråklige svar sommeren 2026. Min tolkning er den samme: En stor plattform som oversvømmes av markedsførere, blir til slutt nedprioritert, mens et lite og presist nisjeforum fortsatt blir sitert.

Hacket: å svare der spørsmålet allerede er stilt

Jeg har ikke funnet noe sveitsisk forum som er viet eierskifte. Diskusjonene finnes, men andre steder.

Verdt å utforske er også forumene for grensependlere, de tysksveitsiske gründerforumene og fremfor alt bransjeforumene. Med 1 465 annonser innen hotell og restaurant er stedene der restauranteiere snakker med hverandre, verdt mer enn et hvilket som helst generelt forum. Før du skriver der, må du lese hvert forums regler om bedrifters tilstedeværelse.

Metoden består av fem grep:

1. Liste opp tretti eksisterende tråder, også gamle, som stiller et spørsmål LEEZ har data om. En gammel tråd som rangerer godt, blir fortsatt lest, av mennesker så vel som av KI-tjenester.
2. Svare under fullt navn og med stillingstittel, med et tall fra barometeret og uten lenke i svaret. Lenken ligger i profilsignaturen.
3. Publisere det lange svaret på leez.ch, og bare vise til det hvis noen ber om det eller forumets regler tillater det.
4. Tilby en åpen spørretime, varslet til moderatorene på forhånd, om et avgrenset tema: for eksempel å overta en restaurant i Genève.
5. Måle merkevaresøkene, besøkene fra forumet og siteringene hos KI-tjenestene på de aktuelle søkene.

De røde linjene er de samme som i del 32: ingen falske kontoer, ingen falske brukeruttalelser, og en tilknytning til LEEZ som alltid oppgis.

Bør det åpnes et forum på LEEZ?

Min anbefaling: «Spørsmål om eierskifte», ikke et fritt forum

• Anonyme spørsmål, stilt under pseudonym, med kanton og bransje som eneste kontekst, og gjennomlest før publisering.
• Signerte svar fra partnerekspertene, det vil si regnskapsbyråer (sveitsisk «fiduciaire»), advokater og bedriftsmeglere, med lenke til profilsiden deres.
• Én side per spørsmål, merket opp som en spørsmål-og-svar-side.
• Femti ekte spørsmål ved lansering, hentet fra kundestøtten og møtene, slik at området aldri står tomt.
• Fransk først, deretter tysk.

Et stoppkriterium, fastsatt på forhånd: Hvis området ikke får rundt tjue nye spørsmål i måneden etter seks måneder, stenger LEEZ for innsending av spørsmål og beholder basen som en side med ofte stilte spørsmål.

Sikkerhetstiltakene: en merknad om at svaret ikke erstatter individuell rådgivning, ingen bedriftsnavn og moderering før publisering. Dataene til dem som skriver, behandles i samsvar med den sveitsiske personvernloven (nLPD).

Forumet er ikke den eneste gamle ideen som kommer til nytte igjen. En hel del av nettet fra før 2015 venter på å bli hentet frem på nytt, og en konsoll fra 1989 forklarer hvorfor.

↑ Innhold

Del 35

De glemte teknologiene (1990–2015): hva Nintendo lærer oss

Lærdommen fra Game Boy

I 1989 lanserer Nintendo en håndholdt konsoll som alt tyder på er utdatert. Skjermen på Game Boy er monokrom, grønnaktig og uten belysning. Prosessoren er en 8-biters brikke fra en generasjon som allerede er gammel. Konkurrentene, Lynx fra Atari og deretter Game Gear fra Sega, viser farger på en opplyst skjerm.

Valget er bevisst. Det bærer signaturen til Gunpei Yokoi, som begynte i Nintendo i 1965 for å vedlikeholde maskinene på produksjonslinjen, ble leketøysoppfinner og deretter far til Game & Watch i 1980: lommespill bygget med kalkulatorskjermer, som den gang var billige og en teknologi man behersket fullt ut. Yokoi ga metoden sin et navn, som gjerne oversettes med «lateral tenkning med velprøvd teknologi» (på engelsk «lateral thinking with withered technology»). Prinsippet: ikke jage den nyeste teknologien, men ta en moden teknologi, som derfor er billig, pålitelig og forstått av alle, og finne en bruk for den som ingen hadde tenkt på.

Å si nei til fargeskjermen, som den gang var den nyeste teknologien, ga Game Boy batteritiden og prisen. Publikum ville ikke ha den fineste skjermen: De ville spille lenge, overalt, uten å ruinere seg. Game Boy og etterfølgeren i farger solgte 118,69 millioner eksemplarer. Game & Watch hadde allerede solgt 43,4 millioner. Konkurrentene forsvant.

Jeg tar med meg tre ideer for vekst:

• Moden teknologi er billig, pålitelig og kompatibel med alt. Ingen ser på den, og derfor konkurrerer ingen med deg der.
• Fortrinnet kommer ikke fra verktøyet, men fra bruken man finner på for det. Det er den «laterale» halvdelen av formelen, og den vanskeligste.
• Tidspunktet teller. En gammel teknologi blir verdifull igjen når verden rundt har endret seg. I 2026 viser de enkle formatene fra det gamle nettet seg å være de som KI-agentene leser best.

Hvorfor det gamle nettet blir nyttig igjen

• De fleste KI-roboter kjører ikke JavaScript (del 17). Formatene fra før 2010 er lesbare i utgangspunktet.
• Målgruppen kjenner seg hjemme der. En selger leser e-posten sin, skriver ut, ringer.

Hent frem med en gang

Tilpass

La ligge

• Det frie forumet: Se del 34.
• Webringer: gjensidige lenker i serie, som Google i dag regner blant lenkeordningene.
• OpenSearch (2005): forløperen for å åpne et nettsted for maskiner, erstattet av MCP og WebMCP (del 14).
• AMP (2015): Lærdommen står seg, lette sider i enkel HTML, men ikke formatet.
• Flash, verktøylinjer og sprettoppvinduer: nei.

Hvor du bør begynne

1. Feeden per kanton og per bransje. Den er byggesteinen for varslene og for en fremtidig MCP-server (del 14).
2. E-postvarselet i ren tekst.
3. Ordlisten på fire språk.

Disse teknologiene beviste sin verdi for tjue år siden. Og i dag, for dem som starter fra null? 290 gründere har offentliggjort tallene sine.

↑ Innhold

Del 36

Flere ideer, hentet fra Indie Hackers

Hva 290 gründere forteller

I slutten av september 2026 gikk Isaac Harold gjennom ett år med innlegg fra gründere om inntektene deres, i tolv nettsamfunn på Reddit: 290 gründere, hvorav 209 forteller hvor de første betalende kundene kom fra.

Tre lærdommer:

• Direkte henvendelser åpner døren, de skaper ikke vekst. Over 10 000 dollar er det innhold og SEO som oftest går igjen som vekstmotor. Direkte kontakt er hovedkanalen for bare 16 % av dem.
• Målgruppene er smale. De som lykkes med direkte kontakt, retter seg mot kontorledere på tannlegekontorer eller bryllupsfotografer, aldri mot «småbedrifter».
• Betalt annonsering er den oftest nevnte fiaskoen: 87 av de 144 gründerne som oppgir en fiasko, nevner den.

Forfatteren peker selv på skjevhetene: Opplysningene er ikke verifisert, Reddit er overrepresentert, og bare de som har lykkes, publiserer. For forbrukerprodukter er resultatet omvendt: Ingen begynte med direkte kontakt.

Ti ideer med eksempler

Disse inntektene er oppgitt av gründerne selv, og en del av artiklene er forbeholdt abonnenter: Jeg gjengir dem som erfaringsberetninger, ikke som verifiserte data.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Disse gründerne viser at et lite team når ut til mange når andre står for distribusjonen. For eierskifte betyr det å gå via dem eieren allerede lytter til.

I praksis.

• Regnskapsbyråene (sveitsisk «fiduciaire») er de som henviser til LEEZ. Som byråene hos Zigpoll er det de som tar LEEZ med seg til kundene sine. Ingenting skal koste dem noe.
• En smal målgruppe for de neste selgerne. Restauranteiere i Genève som nærmer seg pensjonsalder, heller enn «SMB-eiere», og med håndskrevet brev (del 24) heller enn masseutsendt e-post, som den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) setter rammer for.
• To spørsmål å stille. Ved registrering: Hvordan fikk du høre om LEEZ? Etter verdivurderingen: Hva holdt på å få deg til å gi opp?
• Oppkjøp som grep for vekst. Å overta en katalog, et nyhetsbrev eller et lite annonsenettsted kan koste mindre enn å bygge opp publikummet deres. Det er faget til LEEZ, anvendt på LEEZ selv.

Alle disse grepene leder til det samme spørsmålet: Hvis det er nok å orkestrere agenter, hva er da igjen av faget?

↑ Innhold

Del 37

Konklusjon: fremtiden for growth hacker-yrket i 2026

Fra «hacker» til orkestrator

Growth hackeren i 2015 lette etter smutthullet i en kanal. Growth hackeren i 2026 orkestrerer agenter som utfører, tester og måler, og konsentrerer seg selv om tre ting: valget av satsinger, kvaliteten på dømmekraften og tilliten til merkevaren.

Ferdighetene som er på vei opp

• Agentorkestrering: MCP, skills, automatiseringer, sikkerhetstiltak.
• Data: SQL, statistikk, måling av KI-synlighet.
• Redaksjonelt: evnen til å produsere originalt innhold og originale data som maskinene siterer.
• Menneskelig: fellesskapsbygging, forhandling av partnerskap, fysisk tilstedeværelse.
• Juss: den sveitsiske personvernloven (nLPD), GDPR, KI-forordningen (AI Act) og den sveitsiske loven mot illojal konkurranse (LCD) som refleks, ikke som brems.

Ferdighetene som er på vei ned

Produksjon av generisk innhold, manuell kampanjestyring, repetitiv rapportering: Det gjør agentene allerede.

Arbeidsmarkedet

Tittelen «growth hacker» blir sjelden; oppgavene fordeles mellom growth engineers, lifecycle marketers, GEO-spesialister og ansvarlige for KI i markedsføringen. Teamene krymper (én person og ti agenter), men etterspørselen etter profiler som kan knytte sammen produkt, data og fortelling, er fortsatt sterk. Denne tolkningen er en analyse, ikke statistikk.

Det som forblir menneskelig

Smaken, motet til å si nei, tillitsforholdet, det fysiske møtet, etikken. KI-tjenestene kan generere tusen ideer; de vet ikke hvilken som er verdt å risikere omdømmet for.

Fremtidsutsikter 2027–2030

• 2027: Kjøpsagentene blir en målbar kanal i netthandelen; standardene (MCP, UCP, ACP, WebMCP) konsolideres.
• 2028: Synligheten i assistentene veier like tungt som klassisk SEO i budsjettene for kundeanskaffelse.
• 2029–2030: Verdien samler seg om tre eiendeler: egne data, fellesskapet og tilliten. Growth hackeren blir arkitekten bak disse tre eiendelene.

Min overbevisning: De som bare kunne utføre, blir erstattet av agenter; de som kan beslutte, fortelle og samle folk, blir mer etterspurt enn noen gang.

Anvendt på LEEZ

Hva det gir. Maskinene finner, sorterer og kobler sammen. Beslutningen om å gi fra seg et livsverk tas derimot mellom mennesker. Hele jobben består i å overlate til maskinene det som sparer tid, for å gi den tiden tilbake til møtene.

I praksis. Et lite team, agenter til utførelsen (revisjonen av nettstedet, overvåkingen av siteringer, den månedlige kontrollen) og mennesker til det som ikke kan delegeres: å overbevise en eier om å betro noen salget av bedriften sin, eller en bransjeforening om å anbefale LEEZ.

La oss fortsette på LinkedIn

Denne guiden vil utvikle seg i takt med det LEEZ-caset lærer meg. Vil du følge fortsettelsen, si meg imot eller fortelle hva som fungerer hos deg, finner du meg på LinkedIn: linkedin.com/in/johanbavaud.

↑ Innhold

Kilder

Kildene er navngitt i teksten i hver del. Her er de viktigste adressene.

• Nicholas Dulait på X, data fra Links Garden-panelet og GEO-metode: første innlegg (https://x.com/NicholasDulait/status/2105931560394330199), andre innlegg (https://x.com/NicholasDulait/status/2093265964552856015)
• Billion Dollar Boy, studien «Muse Two» om KI og skaperøkonomien: billiondollarboy.com (https://www.billiondollarboy.com/news/new-research-real-impact-ai-creator-economy)
• Hive Security, sikkerhetskrisen rundt OpenClaw: hivesecurity.gitlab.io (https://hivesecurity.gitlab.io/blog/openclaw-ai-agent-security-crisis-2026/)
• Ivinco, sammenligning av protokollene UCP, ACP og MCP: ivinco.com (https://www.ivinco.com/blog/protocol-wars-ucp-acp-mcp)
• One FM og Radio Lac, lyttertall og DAB+: onefm.ch (https://www.onefm.ch/categories/dab/feed/), radiolac.ch (https://www.radiolac.ch/categories/dab/feed/)
• MCP, spesifikasjonen av 28. juli 2026: blog.modelcontextprotocol.io (https://blog.modelcontextprotocol.io/posts/2026-07-28/)
• WebMCP, Chrome-dokumentasjonen: presentasjon (https://developer.chrome.com/docs/ai/webmcp), deklarativt API (https://developer.chrome.com/docs/ai/webmcp/declarative-api)
• ACP: spesifikasjonen på GitHub (https://github.com/agentic-commerce-protocol/agentic-commerce-protocol), OpenAIs dokumentasjon (https://developers.openai.com/commerce), Digital Commerce 360 om kursendringen i mars 2026 (https://www.digitalcommerce360.com/2026/03/06/openai-shifts-checkout-plans-agentic-commerce-strategy/)
• UCP: ucp.dev (https://ucp.dev/), grunnbegreper (https://ucp.dev/documentation/core-concepts/), utvidelsen av det tekniske rådet (https://ppc.land/amazon-meta-microsoft-salesforce-and-stripe-join-ucp-tech-council/), oppdateringen fra mars 2026 (https://www.semrush.com/blog/universal-commerce-protocol/), kunngjøringene fra mai 2026 (https://searchengineland.com/google-expands-universal-commerce-protocol-and-launches-new-agentic-shopping-tools-478113)
• LEEZ-caset: leez.ch, lister fra swisspeers (https://info.swisspeers.ch/firmensuche-schweiz)
• Embed og SEO: Googles retningslinjer mot spam (https://developers.google.com/search/docs/essentials/spam-policies), JavaScript og SEO (https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/javascript/javascript-seo-basics), kvalifisering av utgående lenker (https://developers.google.com/search/docs/crawling-indexing/qualify-outbound-links), BizBuySell, annonser på bedriftsmeglerens nettsted (https://www.bizbuysell.com/blog/how-to-make-your-bizbuysell-listings-appear-on-your-website/)
• KI-roboter og JavaScript: sammenfatning fra seobro.com (https://seobro.com/blog/do-ai-crawlers-execute-javascript/)
• Fashion ID-dommen: pressemelding fra EU-domstolen (https://curia.europa.eu/site/upload/docs/application/pdf/2019-07/cp190099en.pdf)
• Enheter: StatCounter, september 2026, verden (https://gs.statcounter.com/platform-market-share/desktop-mobile-tablet) og Sveits (https://gs.statcounter.com/platform-market-share/desktop-mobile-tablet/switzerland)
• Søk uten klikk: studie fra SparkToro og Similarweb (https://sparktoro.com/blog/in-2026-less-than-one-third-of-google-searches-still-send-a-click/)
• Trafikk sendt fra KI-tjenestene: SE Ranking (https://seranking.com/blog/chatgpt-referral-traffic-may-2026/), sammenfatning av Conductor-studien (https://www.tryanalyze.ai/blog/ai-traffic-research), konvertering målt av Adobe (https://www.elmohq.com/blog/ai-referral-traffic-conversion)
• Roboter og mennesker: data fra Cloudflare Radar for juni 2026 (https://www.digitalapplied.com/blog/ai-crawler-bot-traffic-statistics-2026-data-reference)
• Bruksvaner i Sveits: IGEM Digimonitor 2026 (https://www.igem.ch/digimonitor/)
• Forum og KI-siteringer: sammenfatning av tallene fra OtterlyAI (https://www.getpassionfruit.com/blog/how-ai-search-treats-user-generated-content-reviews-forums-and-community-posts), Tinuitis rapport om Reddit (https://www.cmswire.com/digital-marketing/reddits-rise-in-ai-citations-what-marketers-must-know-about-aeo-strategy/)
• Sveitsiske forum: English Forum Switzerland (https://www.englishforum.ch/business-entrepreneur/), Mustachian Post (https://forum.mustachianpost.com/t/has-anyone-bought-a-small-business-in-switzerland/12605)
• Revisjon av nettstedet: MCP-serveren Chrome DevTools (https://github.com/ChromeDevTools/chrome-devtools-mcp), terskelverdiene for Core Web Vitals (https://yassersoliman.com/blog/core-web-vitals-explained-marketers/), disavow-verktøyet i 2026 (https://almcorp.com/blog/google-disavow-tool/)
• Indie Hackers: analysen av 290 gründere (https://www.indiehackers.com/post/i-went-through-290-founders-mrr-posts-the-ones-past-10k-got-their-first-customers-a-different-way-ff0f3e5904), Zigpoll-caset (https://www.indiehackers.com/post/tech/hitting-125k-mrr-as-a-solo-founder-by-doubling-down-on-the-right-segment-c4o2Tfs6mjdpip5yZhaO), de andre eksemplene (https://www.indiehackers.com/)
• Troverdighet: TrustedSite-undersøkelsen 2026 (https://www.trustedsite.com/resources/trust-badges), Edelman Trust Barometer 2026, rapporten om merkevarer (https://www.edelman.com/trust/2026/trust-barometer/special-report-brands)
• Presse og KI-siteringer: Muck Rack-studien presentert av PRSA (https://prsay.prsa.org/2026/10/01/ai-citations-spark-renaissance-moment-for-pr-and-communications), presisering av hva tallet 84 % måler (https://machinerelations.ai/research/why-ai-citation-studies-disagree-source-register-2026), sammenfatning som inkluderer BuzzStream-tallet (https://www.shadow.inc/resources/earned-media-ai-citations)
• Virale kampanjer: femten case analysert av DesignRush (https://www.designrush.com/agency/digital-marketing/trends/viral-marketing-campaigns)
• LEEZ: presentasjonsside
• Eksperimentering: suksessratene samlet av Ronny Kohavi (https://www.growthbook.io/blog/designing-a-b-testing-experiments-for-long-term-growth)
• Ekte fans: essayet til Kevin Kelly (https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/), utvidelsen til Li Jin (https://a16z.com/1000-true-fans-try-100/)
• Sveitsiske SMB-er: tall fra SMB-portalen til de sveitsiske føderale myndighetene (https://www.kmu.admin.ch/kmu/fr/home/savoir-pratique/politique-pme-faits-et-chiffres/chiffres-sur-les-pme/entreprises-et-emplois.html)
• Game Boy: Gunpei Yokoi (https://en.wikipedia.org/wiki/Gunpei_Yokoi), Game Boy (https://en.wikipedia.org/wiki/Game_Boy), Game & Watch (https://en.wikipedia.org/wiki/Game_%26_Watch)
• Bilder og KI: Googles anbefalte fremgangsmåter for bilder (https://developers.google.com/search/docs/appearance/google-images), OpenAIs roboter (https://developers.openai.com/api/docs/bots), Cloudflares nye retningslinjer (https://techcrunch.com/2026/07/01/cloudflares-new-policy-pushes-ai-companies-to-pay-for-publishers-content/), begrensningene ved Glaze og Nightshade (https://poisoning.ai/articles/lightshed-explained/)
• Bilder og juss: KI-regulering i Sveits, status fra SUISA (https://blog.suisa.ch/fr/ki-regulierung-stand-der-dinge/), GEMA mot OpenAI (https://se-legal.de/gema-openai-copyright-case-germany/?lang=en), Getty Images mot Stability AI (https://www.mishcon.com/news/getty-images-v-stability-ai-unpacking-the-high-courts-judgment), tidsplanen for EUs KI-forordning (https://www.gibsondunn.com/eu-ai-act-omnibus-agreement-postponed-high-risk-deadlines-and-other-key-changes/)
• Plattformer for eierskifte, annonser vist 5. oktober 2026: CessionPME (https://www.cessionpme.com/), BusinessesForSale.com (https://www.businessesforsale.com/search/businesses-for-sale), BizBuySell (https://www.bizbuysell.com/businesses-for-sale/), Place des Commerces (https://www.placedescommerces.com/), BusinessBroker.net (https://www.businessbroker.net/about.aspx), RightBiz (https://www.rightbiz.co.uk/), DealStream (https://www.dealstream.com/businesses-for-sale), IndiaBizForSale (https://www.indiabizforsale.com/business/business-opportunities-for-sale), SEEK Business (https://www.seekbusiness.com.au/businesses-for-sale), CommercialRealEstate.com.au (https://www.commercialrealestate.com.au/business-for-sale/), Kumo (https://www.withkumo.com/), Bourse de la transmission fra Bpifrance (https://reprise-entreprise.bpifrance.fr/), Bsale (https://www.bsale.com.au/businesses-for-sale), Daltons Business (https://www.daltonsbusiness.com/search/), BATONZ (https://batonz.jp/), nexxt-change (https://www.nexxt-change.org/SiteGlobals/Forms/Verkaufsangebot_Suche/Verkaufsangebotssuche_Formular.html), Fusacq (https://www.fusacq.com/), Brookz (https://www.brookz.nl/bedrijven-te-koop)
• Sveitsiske plattformer for eierskifte, annonser vist 5. oktober 2026: LEEZ, Remicom (https://www.remicom.com/fr/dernieres-offres), Firm4sale (https://www.firm4sale.ch), Capital First (https://capitalfirst.ch/fonds-de-commerce-entreprises-vendre/), Nachfolgeportal (https://nachfolgeportal.ch/marktplatz), Firmo (https://firmo.ch/kategorie/firmenangebote/), companymarket.ch (https://www.companymarket.ch/), presentasjon fra Relève PME, mai 2026 (https://www.fmb-ge.ch/wp-content/uploads/2026/06/Pres_RPME-FMB-27052026.pdf), Business Broker AG (https://www.businessbroker.ch/de/firma-kaufen/angebote), Nachfolger-Börse (https://nachfolger-boerse.ch/angebote)
• Bedriftsmedier: The Furrow fra John Deere (https://www.thedrum.com/news/2018/05/24/john-deere-the-og-content-marketer-how-its-123-year-old-magazine-endures), historien om Guide Michelin (https://www.finedininglovers.fr/article/histoire-guide-michelin), lesertall for Coopzeitung og Migros-Magazin (https://www.kleinreport.ch/news/wemf-zahlen-coopzeitung-und-migros-magazin-bleiben-unangefochtene-spitzenreiter-104919/), Red Bull Media House (https://www.redbullmediahouse.com/en/about-us/), HubSpots oppkjøp av The Hustle (https://blog.hubspot.com/marketing/why-hubspot-is-acquiring-the-hustle), nedleggelsen av Future (https://mediagazer.com/221201/p17)
• Eierskifte i Sveits, holdepunkter hentet fra LEEZ' referanseguide for 2026 om finansiering av bedriftskjøp og kontrollert mot originalkildene: CHDU på SECOs SMB-portal (https://www.kmu.admin.ch/de/sorgfaeltig-geplante-nachfolgen-staerken-langfristig-die-schweizer-wirtschaft), KMU Next i Blick (https://www.blick.ch/wirtschaft/firmenuebergabe-experte-joerg-sennrich-sagt-was-es-zu-beachten-gilt-rund-ein-drittel-aller-nachfolgen-scheitern-id18208596.html), Zürcher Kantonalbank (https://www.zkb.ch/de/unternehmen/blog/firmen/nachfolge/firmenuebergabe.html), Centre Patronal, intervju publisert av FAE (https://fae-ge.ch/actu/releve-pme-catalyser-les-transmissions-pour-preserver-le-tissu-economique-romand/), Auditrium (https://www.auditrium.ch/blog/articles/aktiengesellschaft-verkaufen-in-der-schweiz), VZ, MBO-case (https://www.vermoegenszentrum.ch/ratgeber/fachartikel/management-buy-out), kommentar til dom 4A_220/2013 (https://www.walderwyss.com/publications/1454.pdf), SG Nachfolge-Praxis, KMU Spiegel 2015 (https://www.sgnafo-praxis.ch/blog-25-kmufinanzierung/), Observatoire BCV des entreprises 2025 (https://mobile.bcv.ch/pointsforts/dans-le-canton/2026/observatoire-des-entreprises-2025/transmettre--fusionner--racheter.html)
• Produktdrevet vekst: Pendos ordliste (https://www.pendo.io/glossary/product-led-growth/)
• Finansiering av bedriftskjøp: LEEZ' referanseguide for 2026, «Financer le rachat d'une entreprise en Suisse»; Basler Kantonalbanks studie om eierskifte i SMB-er i Nordvest-Sveits (https://www.bkb.ch/de/die-basler-kantonalbank/medien/medienmitteilungen/2025/bkb-studie-nachfolgeplanung-von-kmu-in-der-nordwestschweiz-viele-unternehmen-brauchen-eine-nachfolge)

Guiden er skrevet av Johan Bavaud, 2026-utgaven.

↑ Innhold